销售教练技术

分管销售的总经理，销售经理及主管，

大客户销售代表和既带兵又打仗的销售精英人士

课程目标

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。孙子兵法在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。

既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍，而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠……

这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？销售教练技术（SCS）——将是最佳解决方案.

课程收益：

终结企业高价外聘讲师,开展无针对性、无系统性的走马观花式培训

彻底颠覆传统销售培训,掌握这一最实用最有价值的世界顶尖技术

能以最短时间将一个完全不懂销售的人训练成销售尖兵

快速制造销售人员，不仅速度快而且能力强

训练Sales拥有扎实的销售基本功的同时，拥有健康的心态和正确的思考模式

训练Sales拥有巧妙实用的销售技巧，并解决销售人员流失率高及流失率高所带来的问题

让销售人员持续保持激情，而非短暂的冲动，让Sales成为企业最大的财富而非最大的成本

课程内容

时间：2008年6月20–21日

地点：北京中裕世纪大酒店

主办单位：北京中穗管理咨询有限公司

一、销售经理Vs专业教练

变化环境中销售管理的六项重大决策

优秀销售经理的基本角色定位

经理人与教练最大的区别

专业教练的目的与职责

销售教练的两大要素

行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.

二、销售教练员三大任务

1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩

如何提高训练的有效性

如何制定有效的训练计划

有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练

训练的监控与考核

案例分享：阿里巴巴的销售训练

三、构建团队的动力系统

什么是团队

什么是团队精神，如何打造团队精神

如何实现高效的团队沟通

团队文化系统的建设

团队驱动系统的建设

案例分享:狼的微笑——华为的团队建设

四、以业绩为导向的训练

业绩是检验训练的一面镜子

监控是手段，如何有效监控

支持是关键，如何进行支持

业绩是目的，如何实现目标业绩

业绩分析与业绩管理的有效工具

做到心中有“数”，心中有术

案例研讨:戴尔的业绩管理

五、培育超级销售战将的内部训练系统

执教手册

A30模板

M30模板

1——3天训练模板

销售教练工具包

模式推荐：范格尔德教练模板

六、杰出教练Vs卓越经理

杰出教练的三大标准

杰出销售教练的权威与魅力

卓越销售经理的两大终极成功法则

游戏互动：教练的责任与魅力

培训价格：2580元/人（含资料费，讲课费）

赵常乐

中穗咨询特聘培训讲师，《销售教练技术》创始人、中国资深销售训练导师、美国斯特福大学国际工商管理硕士、美国加州州立大学荣誉博士、中国人力资源开发研究会特邀讲师、哈普瑞国际商学院特邀讲师、北京大学金融与产业发展研究中心培训部首席营销教练、中国好讲师网首席营销教练、北京国信集团、深圳红门机电、沈阳远兴门业等数十家企业的营销教练。他的课程被社会各界誉为“最具震撼力和实效性的课程”。赵常乐老师将最佳教练如何把一支弱队训练成一支战无不胜的强队，并带领其健康成长，不断赢得胜利的方法，与世界500强企业、中国100强企业销售的成功之道完美结合，开创了SCS《销售教练技术》，并以训练出10万位称职的销售教练为人生目标。