新产品上市推广及促销

企业CEO/总经理、产品经理、市场部经理、营销总监、促销经理、品牌经理、广告部经理

本课程有广告、沟通和促销界的西方权威理论基础，更加受到推崇的是它非常强的实践性，系统全面了解新产品上市和促销的从AC&P的营销目标、目标受众选择、沟通目标、广告创意模型、沟通促销整合、媒体选择到广告评估全过程。

成千上万的公司在不断的开发新产品，但是，真正在市场上成功的产品却并不多，有些是由于产品本身的选择出现了战略性的失误，导致最终的市场失败，这一点在产品开发战略中，实施IPD是非常有效的避免产品失败的方法。

但是，产品成功不代表最终在市场上成功，同样的产品，不同的公司运作就有不同的效果，这就表明，产品没有问题，而是上市之后的AC&P的工作方法不当。

很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的，例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等，但是，产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作，就是广告和促销。过去，盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法，现在已经很难成功了，因为市场竞争越来越激烈，客户选择越来越多，媒体越来越多，成本也越来越高，这使得我们如果广告沟通和促销的定位不准就很可能失败。有没有一套科学的方法和程序，帮助我们减少市场风险，让有限的资金取得成功的市场回报呢？

事实上，我们很多失败来自于缺乏科学的计划和预算；不知道如何选择自己的目标受众让新产品很快取得市场回报；没有正确的沟通目标就开始广告沟通创意，没有在前期确定好市场反应模型就开始广告沟通，导致广告沟通效率低下；广告创意中没有根据产品的本身特性来制定创意战略；对媒体只有传播特性的理解，而缺乏促销和沟通表达特性的了解；更多的公司由于缺乏对媒体实施及时有效的广告评估而做出错误的判断，导致大量的广告费用损失，甚至导致整个项目失败。

本课程完整系统介绍AC&P的7大环节，严谨科学的理论体系，给我们带来科学的分析方法，丰富的案例将帮助我们准确理解各种方法的使用技巧，提高我们在新产品上市战略定位过程中的一系列技巧和能力。

集成产品开发（IPDIntegratedProductDevelopment）来源于PACE（ProductAndCycleExcellence，即产品周期优化法，系全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM公司五年的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。从2000年以来，汉捷咨询帮助方太、中集集团、山特电子、康佳、厦新移动、士兰微电子、四方继保、许继电气、金发科技、上海贝尔、宇龙通信、国人通信、南软、格尔软件、晶辰电子、新烟集团等60多家企业成功实施IPD，涉及电子、通信、软件、自动化、集成电路、机电设备、材料、卷烟等众多行业，均取得了显著的效果。

本课程是延续IPD流程，并使得新产品最终取得市场成功的一个战术层环节，虽然新产品预示有更多机会，但是同时也意味着有更多风险，所以，战术层工作的科学性是保证IPD成功的最后一跳。

蒋建业：资深讲师，资深顾问

华为公司原数据网络产品南部大区经理

成功销售近5个亿的业绩

组织策划近50个广告促销和宣传活动

自己亲自参与和指挥部门下属共计500个销售项目

复旦大学经济学硕士，企业管理研究生

专业背景：复旦大学经济学硕士，企业管理学研究生，数学学士。具备12年产品销售经验，曾经在国家权威刊物上发表多篇论文。

实践经验：不仅成功销售近5个亿的销售额，而且对大项目、零售、渠道都有实际运作经验，在行业销售上提出的行业代理理论，还成为后来港湾公司的渠道政策。

咨询背景：成功参与了迈瑞、方太、中集集团、康佳、国人通信、宇龙通信、朗科科技、南软、金发科技、许继电气、新烟集团等五十多家企业IPD项目的市场部分。

培训特色：实践性，可操作性，很快成为工作中的方法和技巧，帮助提高销售成功率是本课程的最大特色。