大区销售经理特训班

销售总监、区域销售经理、分公司经理等

《大区销售经理特训班》

熟悉区域管理的关键要素与相应方法，并针对性掌握市场开拓、经销商管理、新型管理等方面的实务管理技巧，以确保各项区域市场管理工作更富有成效性，直接提高区域市场的核心竞争力和执行力

课程内容：

单元题目课程内容

一、区域市场的战略与战术

（讲师：薛旭）1.如何将企业战略翻¬译成区域市场战略

2;有效解决营销战略在区域执行中的断层问题

3;制定基于市场竞争地位的营销策略

4;获得销量持续突破“瓶颈”的机会在哪里

5;换个方向就第一：如何突破区域产品同质化

6;如何在成熟市场脱颖而出

7;如何开拓新的区域市场

二、区域市场的控制与执行

（讲师：张为国）

1;如何制定合理的营销预算

2;区域市场价格体系的有效控制

3;如何防止关键客户流失

4;如何有效掌控经销商

5;提升经销商的区域市场服务能力

6;向经¬销商提供有效激励

三、区域市场销售团队的建设

（讲师：邵会华）

1;.准确定位大区经理的管理角色与使命

2;招聘销售人员的核心要领

3;如何解决销售指标“上”与“下”的矛盾

4;撬动营销业绩的有效杠杆——营销人员薪酬与考核的新思维

5;建立制度与流程保证业绩的完成

6;引导自我激励与善用团队激励

讲师简介：

薛旭先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者；国内知名的品牌战略专家与学者，他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上，提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法，成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内，销售从300万发展到1000亿的原因，分析了大批名牌企业死亡的深层次原因，构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人，97年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾．

张为国先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。

工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师。

北京中外企业管理培训中心《中外管理》杂志

10年的管理培训开发运作经验

依托于权威管理科学研究机构和专业管理传媒

3万学员问卷评估筛选的顶级讲师

专业传媒的深度采编调查体系提供的动态的现实企业需求

细致周到高效专业的会议服务

愿作企业贴心人、管理者知心人的朴实情怀

主办单位：北京中外企业管理培训中心《中外管理》杂志社

培训时间：2008年3月28-3月30日（三天，3月27日报到）

培训费用：2800元（含培训费、讲义费、资料费等。食宿费自理，会务组协助办理）

培训地点：北京和平里大酒店（东城区和平里北街16号）

培训人员：销售总监、区域销售经理、分公司经理等

薛旭先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

北京大学经济学院战略与营销课程主讲教授、中国市场学会副秘书长、中国市场学会营销专家委员会副主任、秘书长、中央电视台广告策略顾问、中国知名企业战略与市场营销专家、中国海尔专家、北京大学历史上第一门企业战略管理课程的开设者；国内知名的品牌战略专家与学者，他在研究海尔、青岛啤酒、蒙牛等品牌基础上，提出的价值特征品牌理论体系与塑造方法，成功解释了海尔蒙牛等品牌在短短几年时间内，销售从300万发展到1000亿的原因，分析了大批名牌企业死亡的深层次原因，构建了中国品牌依托价值特征跳跃式发展的基本模式。他曾担任国家教委特批社科题目《关键产业竞争力国家支持战略的国际比较研究》项目负责人，97年开始，连续四年担任国家经贸委组织的大型品牌研讨会的主讲嘉宾．

张为国先生：《中外管理》杂志品牌讲师、资深培训师

台湾中兴大学企管系毕业、美国西太平洋大学（pwu）MBA。在中国大陆地区有10年的管理咨询经验。

工作经历：曾任某外商公司驻中国代表、某外商公司驻菲律宾VP、某大型内资公司总经理、某美资企业管理公司驻中国GM等，现为独立顾问师