致胜行销训练营

企业总经理，销售主管，销售团队

课程提纲：N.L.P-致胜行销学

步骤一、正确心态的建立

销售七大步骤。克服失败及被拒绝恐惧症。

成为金字塔顶尖的20%。限制性信念。定义转换法三步骤。

步骤二、开发与接触潜在客户

如何吸引客户的注意力30秒开场白

开发客户的五大注意事项终极利益原理

10分钟原理确认你的约会

电话行销的陷阱接触新客户六法

步骤三、亲和力与客户关系建立

N.L.P亲和力建立五步骤情绪同步

语调和速度同步——表象系统原理生理状态同步——镜面映现法则

语言文字同步合一架构法

步骤四、客户需求分析

客户购买心态剖析追求快乐，逃避痛苦

客户的购买价值观了解客户需求六问

提供解答而不提供产品找出客户的“樱桃树”

步骤五、介绍产品与服务

产品介绍的注意事项预先框示法

假设问句法下降式介绍法

倾听的技巧互动式介绍法

视觉销售法假设成交法

步骤六解除客户抗拒

六个抗拒原理沉默型抗拒

借口型抗拒批评型抗拒

问题型抗拒表现型抗拒

主观型抗拒怀疑型抗拒

处理抗拒的方法假设解除抗拒法

反客为主法

步骤七、缔结成交

假设成交法不确定缔结法

总结缔结法宠物缔结法

隐喻缔结法门把缔结法

对比缔结法6+1缔结法

客户转介绍

尚致胜老师 介绍

亚洲神经语言程式学（NLP）的先驱者

2006年荣获国际职业培训师行业协会颁发的“世界华人十大杰出培训师”

生命素质工程学的创始人

“致胜行销教练系统”创始人

中国唯一的一位获得NLP创始鼻祖理查?班德勒博士亲自授证“国际NLP 高阶执行师”及DHE（人类设计工程学）、PE（说服工程学）国际认证的讲师

2002年荣获中国培训师认证协会颁发“中国十大杰出培训师”；以及中国培训论坛颁发之“中国最具影响力的20强培训师”殊荣

从事企业管理咨询顾问和教育训练工作达16年之久，于国内已举办超过1000余场的培训课程，学员及读者超过300万人以上。

十多年来，接受过尚致胜老师培训及辅导过的国内外知名大中型企业达数百家之多，国内如中国电信、联想电脑、IBM、惠普、清华同方、网易、哈尔滨啤酒、三元乳业、蒙牛集团、北大纪元广告、工商银行、光大银行、北京控股公司、万科地产、华远地产、中央电视台梅地亚中心、北京建国饭店、太平洋保险、平安保险、中国人寿、泰康人寿、新华人寿、美国安泰人寿、安联大众保险、《新京报》、东易日盛装饰、用友软件、合力金桥软件……