品牌塑造与价值营销

【课程针对对象】

l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。

l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

没有价值的营销，中国企业将会面临更多难以解开的为什么！

l为什么中国企业短寿？

l为什么中国经常陷入价格竞争的怪圈？

l为什么中国企业经常不是被饿死的而是被撑死的？

l为什么中国普遍缺乏创造品牌的能力？

l为什么中国企业很难跨越“做品牌建设就是做广告”的经营定式？

【课程核心思想】

中国企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对营销本质的理解，即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。营销的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。

中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，但是却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。

传统营销观念仅仅教会了企业如何做，但价值营销将告诉企业为什么这样做，在此前提下，企业将追求持续、稳定的增长，而不仅仅是一两个战役的胜利。

品牌的价值营销将充分借鉴世界著名公司的成功经验及多年管理咨询案例，力求从企业的内在发展动力出发，寻求企业持续增长的价值本源，并全面颠覆营销管理的4P/4C传统套路，以价值为核心，从品牌的价值确认、价值定位、价值传递、价值沟通四个方面，全面揭示企业品牌建设的全过程。

【与其他品牌课程的区别】

l品牌“推广”还是品牌“经营”

è中国的品牌教育更多的是传授如何出名的技术。事实已经证明，品牌应当更多的传授如何长寿的技术，与前一项相比，长寿将是一个艰苦卓绝的“经营”过程，是每一天都必须面临的生存、发展考验的动作与步骤。

l是“是什么”还是“为什么”

è许多企业的营销经常是见招拆招，经常是赢得了局部输掉了全局，甚至是赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对基本招式的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们的企业经常强调的是营销策略是什么，而不是为什么。

l是“吹出来”还是“做出来”

è品牌建设不是作广告，不是搞公关活动，品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作，甚至成为每一个员工的责任，品牌绝不仅仅是营销部门的事情，而应当是所有部门的事情。

l是“点子”还是“系统”

è品牌建设不是一两点招数，更不是一两个创意的结果，而是一个围绕品牌的客户价值而形成的一种系统能力，这种能力一旦形成，他将具有无比强大的生命力，世界上无数的企业证明了这一点。

【课程主要内容】

一、品牌、价值、营销

è“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

è中国更多的是“名牌”不是“品牌”

è探索中国企业的死亡之路

è中国品牌建设的三大误区

è品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的

è什么是品牌的价值？

è品牌，先天决定后天！

è品牌价值的核心是客户价值

è品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

è品牌价值的创新思维

è品牌的价值确认

Ø选择目标客户

Ø分析购买要素

Ø选择核心价值

è品牌的价值定位

Ø针对竞争对手进行品牌定位

Ø树立有亲合力的品牌个性

Ø进行品牌的延伸策略设计

Ø打造品牌的竞争组合

è品牌的价值传递

Ø价格策略设计

Ø通路策略设计

Ø服务策略设计

è品牌的价值沟通

Ø如何制定有针对性的价值传播计划

Ø如何选择广告媒体

Ø如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

è价值营销管理体系的基本理念

è建立价值营销管理体系的步骤

Ø组织结构的设计

Ø关键流程的设计

Ø相关表单的设计

Ø文化建设与人员培养

本段说明：如何将既定的方针贯彻执行是营销成败的关键，其中组织的管理体系的建设，这将是增强组织执行能力的根本保障。

王建先生

王先生有十几年的企业管理及市场运作经验，曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司营销副总；德国贝塔斯曼（中国）公司营销副总。

国家注册咨询师、资深培训师；《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人；《竞争情报协会》高级顾问；清华大学、北京大学、上海交大、理工大学客座教授。现任博纳盛道品牌管理顾问公司执行董事，820现代营销军校执行董事。

王先生擅长用国际视野解决特有的中国管理问题，曾先后为一汽集团、中国移动、中国联通、中国石油、中国石化、美国APC、联想电脑、玉柴机械、汉王科技、华泰汽车、曙光电子、四环医药、中关村科技、宁夏化工、广州好迪、雨润集团、天音通信、大田集团等600多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。