结果可控的年度营销计划

l 本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。

l 建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

营销计划不仅强调“计划的可执行”，

更应强调“计划的结果可控”！

又要做年度营销计划了，但是：

l为什么营销计划总是跟不上变化？

l为什么营销人员经常忽视计划管理？

l为什么营销计划经常是给老板做的，而不是给自己做的?

l为什么营销计划别人看不懂，自己也看不懂?

l为什么营销计划经常在执行上夭折？

l为什么营销计划经常缺乏严肃性，也不对结果负责?

l……

课程预期效果：

l使营销人员迅速掌握营销计划制定的基本套路；

l能够真正对营销计划的结果做到心中有数；

l掌握营销计划中的基本技巧；

l从今年就可以重新开始执行！

820营销军校

820营销军校拥有强大而独特的训练系统，高度实战的师资队伍，致力于传承基础、实战的营销技能与理念，为企业提供合格的营销人才。

每一个从820营销军校走出的“士兵”，将具备正确的理念、坚强的意志、扎实的能力，能够顽强的战斗到最后一个人，打光最后一颗子弹，永不退缩；他们将是“一不怕苦，二不怕死”的卓越代表。

每一个从820走出的军团级干部，他们将是对企业未来最有价值的人，他们是资质、信念与毅力的集合，他们是820少数中的“优秀”者！

820是锻造营销干部的摇篮；820是制造“合格”士兵的基地！

主讲：王建校长

北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！

报名对象

l本课程适合公司的总经理、副总经理、营销总监、销售总监、人力资源总监等。

l建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。

主要内容

一、年度营销计划是干什么的？

l计划不是给老板制定的

l是细节中的结果而不是结果中的细节

l营销计划的121法则

l计划就是“让我相信你”

l营销计划与公司计划体系的关系？

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。营销计划对于执行者来说，更多的价值在于协调，它告诉所有相关的人应当怎么做；对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定年度营销计划

l认清形势与营销问题

l如何描述环境与竞争描述

l如何发现关键营销问题

l如何理清你的营销思路

l如何制定营销指标

l营销指标的作用

l几个关键的营销指标

l营销指标的确定过程

l制定营销思路与方针

l设计营销组合策略

l市场行动计划的制定

l市场计划的内容及原则

l市场的费用管理

l销售行动计划的制定

l销售指标的分解

l销售激励方式选择

l销售费用的管理

本段说明：年度营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。同时年度营销计划的内容必须保证策略与行动细节的协调统一。

三、年度营销计划的执行

l用什么人是关键

l建立并维护规则

l建立组织与激励机制

l变化是正常的，但不是借口

本段说明：年度营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强年度营销计划的针对性与适应性。

已参加的客户

国药控股北京有限公司、搜狐公司、北京好利来实业发展有限公司、北京远东仪表有限公司、北京超图地理信息技术有限公司、霸舟市津凯食品有限公司、北京金象大药房、北京联众美和、北京鹭翠岩医药科技、北京普天和信网络技术有限公司、广东和辉药业有限公司、新乡市亚特兰食品有限责任公司、烟台和平家电有限公司、中达电通股份有限公司、神成药业营销有限公司、安徽宏强发展有限公司、北京三维力控有限公司、北京翼龙天石油制品有限公司、北京丰创伟业科技有限公司、英联马利食品营销中心、山东兖州量子科技有限公司、三河市新宏昌专用车有限公司、创智传动大业广告有限公司、山东寿光富康制药有限公司、北京乾元浩生物股份有限公司、北京市房山华冠商贸有限公司、博涵前锋科技(大连)有限公司、河北迁安化工、北京蓝汛通信技术有限公司、山东蒙凌工程机械股份有限公司、黄骅聚金五金制品有限公司等三百余家。

王建校长

北京820现代营销军校董事长，北京博纳&盛道公司董事总经理、曾先后任比利时埃特尼特（中国）有限公司；德国贝塔斯曼（中国）有限公司等多家跨国企业的高级管理职务；现任《销售与市场》、《中国经营报》资深撰稿人；清华大学、北京大学、上海交大客座教授。王建先生是“人海战术”的杰出代表，并主张：只有通过训练才能“制造”强大的推销军队！