采购人员的五项修炼

课程目的：

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一。于是采购管理作为企业生产经营管理过程的一个基本环节，已经越来越受到国际大型企业的广泛重视，但采购部门一直是企业的“幕后英雄”，因而目前情况国内大多数企业对此关注明显不够，仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置，不能把采购管理纳入企业发展的整体战略，以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

同时目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题，通过学习，使学员树立现代供应商管理的新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握供应商管理的方法和技巧，提升企业供应商管理水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。

授课对象：

采购经理以及从事采购、物料、计划、供应、采购人员、供货商辅导师等。

课程内容

第一项修炼：供应商的选择

1、供应商开发的流程

2、供应商选择的标准建立

3、供应商的系统认证流程

4、供应商的供货认证

5、合格供应商的确认

6、案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二项修炼：供应商的商务管理

1、采购说明书确认

2、供应商的能力确认

3、确定采购计划

4、供应商商务合同的确定

5、采购计划的实施与跟踪

6、技术支持管理

7、产品交期的反馈

8、供应商延误的原因分析以及对策

9、合同陷阱分析与管理

10、案例：某大型企业的商务管理

第三项修炼：供应商的绩效管理

1、供应商绩效管理的重点内容

2、供应商绩效考核的流程

3、供应商考核KPI指标的确定

4、供应商辅导与改善策略

5、供应商考核目标的执行与修改

6、绩效反馈

7、案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四项修炼：谈判技巧

1、采购谈判的内涵

2、谈判的步骤与过程控制策略

3、如何建立自己的谈判优势

4、如何在劣势下进行双赢合作

5、如何建立时间、情报的谈判优势

6、谈判人员常犯的15种错误

7、谈判的天龙八步

第五项修炼：成本分析

1、成本分析与价格分析

2、10种价格分析的方法

3、如何防止QDA报价陷阱

4、如何通过VE/VA降低成本

5、如何通过ESI降低成本

6、降低成本的21种方法分析

7、案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

讲师简介

　　柳 荣　Jasun　Lau先生　华夏管理培训网特聘生产管理类首席顾问，中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学制造总监班专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问，中国物流协会认证讲师。香港多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问，《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。

　　柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

　　柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。

　　服务过的部分企业:（有代表性的）戴尔DELL、IBM、富士施乐（中国）、青岛啤酒、厦新电子、三一重工、海信电子、爱默生（美）、万华股份集团、当利纳印刷（美）、精诚股份、赛尔康（芬兰）、高科集团、深开发股份、丝丽雅集团、江铃股份、山东公路学会、长春一汽、蒂森电梯（世界500强）、大洋电机、林氏国际（台资上市）、金丝猴集团、南太电子（美德上市）、广州地铁、美国苏拿、EPCOS（德）、万兴达企业集团、横店集团、信利集团、东风日产……

　 （近千家制造型企业和各类组织、高等院校等，数十万人接受过柳老师的实战管理和运作技巧课程，使广大企业和学员获得良好的经济效益和社会效益）