国际贸易实务

培训对象：

外贸企业管理者、海外营销部部长、海外区域经理、海外业务人员及所有准备开拓国际市场的人士

培训目标：

培训目标：

1、把国际贸易实际操作融入到规范的工作过程中，便于掌握和贯通；

2、学员将掌握外贸实务知识及开拓客户技巧，大大增强实际操作能力；

3、通过结合大量案例为学员深入剖析国际贸易各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，帮助更安全地获得更大的商业利益！

课程介绍：

第一部分识环境、辩方向、懂操作、讲技巧

第一章研究东道国政治、经济、文化、科技现状

一．牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势

二．深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策

三．了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观

四．掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业

五．熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响

六、案例分析

第二章国际市场拓展的几种选择模式

一．合作——合资——独资——合作发展路径

二．以合资方式切入市场

三．以半买断代理方式建立国外网络模式

四．以虚拟合资扩大国外市场竞争平台

五．出口打入与合同打入相结合

六．相关产品国外经营的成功模式

七、案例

第三章掌握科学合理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷

一．寻找国外交易对象

二．分析交易对象的资信、实力、优势与劣势

三．全面调研与评估交易对象、市场进入战略

四．进行正式合作谈判

五．签定合同并履行

六．制定合同纠纷解决预案

七、案例

第四章国外市场管理

一．国外市场竞争战略

二．国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理

三．国外市场的资金运作技巧

四．国外经营如何合理避税

五．国外经营人员的基本素质培养

六．国外经营人员如何有效利用商业资源

七、案例

第二部分国际贸易业务

一、国际贸易业务操作与技巧

1、中小企业如何走出去？

2、合理利用国际贸易惯例的技巧

3、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧

4、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧

5、如何应对贸易及非贸易壁垒？

6、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战

7、合理应对倾销、反倾销和保障措施

8、案例分析：汽车出口中的政策因素

9、如何了解欧洲，赢得欧洲客户

二、国际贸易运输与报关操作技巧

1、运输单据所揭示的业务技巧

2、如何与承运人或国际货运代理进行交易

3、通关技巧与报关单证的制作

4、单、证、船、货管理流程及客户备案

5、进出口单证与备案合同不符的处理方法

6、合理避税与国际运费及报价的玄机

三、国际贸易合同和欺诈防范

1、进出口合同制作的规范要求

2、进出口合同的条款及相应的国际惯例

3、合同签订中常见问题和后果

4、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略

5、进出口业务流程中的风险及诈骗防范

四、国际结算技巧应用

1、结算工具的选择技巧

2、D/P和D/A的妙用

3、如何利用不同的信用证业务

4、信用证的玄机和审证技巧

5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施

6、如何识别外贸代理中的陷阱

7、案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析

五、如何寻找国际市场客户

寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告

1、寻找潜在客户的方法

2、维持现有客户的技巧

3、抢夺对手客户的策略

4、如何对客户信用进行调查和分析

5、国际贸易纠纷的预防和处理

6、案例：如何与国际零售大鳄打交道？

7、案例：反倾销，你准备好了吗？

8、如何成为一个成熟的海外参展商

六、如何利用电子商务平台

1、使用电子商务平台的技巧

2、商务平台上真假客户的识别

3、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析

4、电子商务平台的客户沟通策略

5、通过中间客户挖掘真正的交易对象

6、邀请函的作用和使用邀请函的技巧

7、网上交易的特点和利弊分析

8、介绍几个著名的电子商务平台

讲师简介：龙云安 博士

睿达管理咨询公司特聘高级讲师、香港国际皇家社会科学院特聘院士、国际职业培训师、中英合作剑桥商务管理首席讲师、中国职业培训师大联盟高级培训师、中国咨询师大联盟高级咨询师、国内能够用英语做培训的十大培训师之一、中国总裁培训网金牌讲师、中国教育策划研究院高级讲师、精英合创教育集团首席顾问讲师。

●受聘客座单位：

北京大学经济学院企业家培训中心

清华大学长三角研究院

浙江大学民营经济研究中心

中国国际经济研究会核准，聘请行业经济发展成功推动者龙云安为中国国际经济研究会2006年度行业荣誉博士并确认为中国行业经济创新风云人物，成就奖获得者。

●主要特点与经历：

　 龙云安博士是中国培训界最权威、最资深的实战型培训专家之一；集演说家、战略家、学者型于一身；寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。一年培训时间在 200 场次以上，龙云安博士曾经在著名跨国公司NPM和BACTEL公司和国内多家公司担任总经理,创办的新华实业有限公司在多领域以其聪明的智慧和高瞻远瞩的创新思维创造了许多奇迹。龙云安博士知识广博，经验丰富。在中国培训界享有美誉,分别在全国职业经理人、财务总监系列课程巡回讲演，在不同行业的企业做了数百次内训。尤其是在百货商场与超级市场营销、建筑装饰工程项目管理、服装营销、网络营销等诸领域有其独到之术。分别在四川、云南、广西、深圳、广州、浙江、上海、河南、陕西、北京、山东、吉林、重庆等省市作了数百次公开课和内训。

　　 龙云安博士自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作及近年来先后为郑州宇通集团、北方工业、广西、温州、深圳等地国际贸易公司作中东、东南亚、西亚俄罗斯、中美洲等市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣。其主讲的每一个课程专题都有私营、国营、跨国公司亲身验证，具有很强的实战性和可操作性。