企业家、营销高管、人资经理、供应链经理、产品经理、财务经理
首席增长官主要技能:
一、我们如何突破增长瓶颈:识别增长机会,捕捉战略机遇
主要内容:
1、如何为企业制订业务增长战略
2、如何洞察客户群需求变化,并领先对手发现商机
3、增量业务设计概述以及各阶段的主要输出
学习成果、价值:
1、输出《2024战略环境分析表》
2、输出《年度企业间竞争分析表》
解决问题:对于该去哪里找机会,产品部门与营销部门、业务部门与职能部门看不清、对不齐。在战略机会点上没有共识,各部门无法协同、各自为战,导致企业资源无序耗散,效率低下,业绩与利润双降。
二、我们想做多大:增量业务设计与目标规划
主要内容:
1、如何理解和评估业务线的市场成功与财务成功
2、确定业务线的愿景、使命和未来三年战略目标
3、通过公司总体战略的解码出业务线的战略目标
学习成果、价值:
1、输出《外部利益相关者分析表》
2、输出《外部威胁与机会分析表》
解决问题:年度计划不分析增量机会点,一刀切地分配资源;规划、预算和KPI不分级,部门之间争夺资源;或是害怕考核而隐瞒增量机会,弱化了公司核心竞争力。
沙盘演练:自我诊断与机会识别演练
三、我们如何做强:业务设计与价值定位
主要内容:
1、三种创新策略及两种基本的业务增长战略
2、客户选择、价值主张及案例、工具、模板分享
3、盈利模式、战略控制及案例、工具、模板分享
4、业务范围及案例、工具、模板分享
学习成果、价值:
1、输出《2024年企业内部优势与劣势分析表》
2、输出《年度创新项目分析表》
解决问题:新的业务模式需要顺应价值转移趋势并进入利润区,形成业绩增长的第二曲线,因此业务模式创新是战略制订的核心和落脚点。
沙盘演练:针对业绩增长的第二曲线,进行业务创新和业务设计的演练
四、我们的关键任务是什么:关键任务解码,年度硬仗清单
主要内容:
1、产品线的3年战略目标规划及三线联动机制
2、产品线:产品从规划的关键任务清单(责)
3、资源线:如何做出资源预算,事先算赢(权)
4、决策线:通过哪些绩效指标(KPI)来评价(利)
学习成果、价值:
1、输出《产品线的产品路标规划》
2、输出《年度投资式预算表》
3、输出《产品商业计划书》
解决问题:业务设计和业务计划需要通过年度战略部署(BP)层层落地,战略部署方案的设计需要遵从责(关键任务)权(资源预算)利(KPI及奖金)对等的原则,构建BSC绩效清单。
沙盘推演:“目标/机会/策略/行动/资源”一致性
五、我们的战略驱动力是什么:增量激励将目标变成结果
主要内容:
1、P指标做大:战略控制节点指标的设计
2、V1指标做强:组织类指标的设计
3、V2指标做久:高管独特贡献指标的设计
4、I1指标做细:独特贡献和个人增量重点指标
学习成果、价值:
1、输出《增量激励机制》模板
2、输出《业务绩效指标体系表》
3、输出《岗位绩效方程式》模板
解决问题:战略设计需要遵从责(关键任务)权(资源预算)利(KPI及奖金)对等的原则,权衡好三者关系,取消提成制,改为毛利以“内部虚拟核算比例+增量计算”的增量激励制度,增量越多,费用包越多,个人收入越多。
沙盘推演:关键岗位的增量激励与考核设计
六、我们还需要哪些能力支撑:组织优化与流程创新
主要内容:
1、战略执行效果不理想的根因分析方法
2、理解任职资格在战略管理中的作用
3、如何改善组织氛围提升战略执行力
4、如何优化组织架构和流程来提升执行力
学习成果、价值:
1、输出《经营预警与改善》模板
2、输出《任职资格体系》模板
3、输出《年度组织机能说明书》
解决问题:企业须对组织能力的提升提出建设性的要求或方案,并推动相关部门建立机动灵活的组织形式,建立产品线和资源线,产品线管理绩效;资源线管理任职资格和能力提升。
沙盘推演:如何编写《基于责任中心制的组织机能说明书》
课后作业:
1、通过某集团公司下属一个分公司的业务战略案例演练,了解学员实际制定战略规划的能力基础,提供相应的方法、工具;学员完成自己增量业务设计推进方案;
2、导师点评辅导;
3、合影、返程。线上跟踪课程结束一个月内,导师为班级提供1-2次线上答疑及作业点评的机会。
黑海产业战略创始人;
英国剑桥大学博士后研究员;
国务院参事室当代绿色经济研究中心特约研究员;
北京博雅国研信息科学研究院首席战略专家;
北大纵横高级合伙人;
北京天农农业科学院双碳经济委员会联席主任;
广东省决策研究院产业数字化专家;
康普锐思氢能源独立董事、数字氢链首席专家;
中芯控股(广东)集团有限公司独立董事;山东特检集团独立董事;淄博市能源集团独立董事;碳纺云平******立董事;山东未来集团首席战略顾问;紫菜云产业大学首席战略顾问;北京大学国家治理研究院特约研究员;北京大学、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授;
长期担任国家电网等大型企业的管理顾问,在业界享有极高声誉。
1、他是产业战略与数字化商业模式权威专家。
产业规划业绩:担任多个部委、省级“优势产业集群+人工智能”的课题负责人;担任全国多个地区政府经济发展特约顾问;深度参与多家大型企业转型项目;为数十家独角兽企业提供数字化转型顾问服务。其中,紫菜云工业互联网平台项目入选“工业和信息化部“2020年制造业与互联网融合发展试点示范”公开名单;打造出海王化工“世界溴王”等多个战略与数字化转型标杆案例。
赋能实体经济业绩:做为战略投资人,规划、投资了60个产业链链主企业及零碳园区,其中案例“日照盐粮数字农业”模式被山东省国资委评为国企改革标杆案例。
2、他是组织变革领域的权威专家。
业绩:为国内数家行业领军企业设计经营体系,并进行了长期辅导及咨询。在对几十家企业进行深度调查、研究、整理上百工作笔记的同时,出版了《华为的战略》、《华为人力资源管理-活用版》、《自主绩效》、《图解迈克波特竞争策略上、下》等多部著作,即将出版《碳群战略》、《氢能改变世界》等著作;创建了“增量战略模式”、“华为产品战略”、“自主绩效模式”、“划小经营5预体系”等著名理论,在中国超过300万人次使用。