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​阿米巴经营原理与推广实践

  • 课程类型:企业内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    65642
  • 授课老师:熊辉
  • 课程编号:NX65642
  • 费用预算:根据方案进行定价
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培训对象

:总经理、企业中、高层管理人员

课程简介

阿米巴经营原理与推广实践

课程背景:

您是否遇到以下情形:

1.企业利润低,多年徘徊不前?

2.企业战略、经营者意志无法贯彻执行?

3.握紧就死,放权就乱,如何平衡集权与分权?

4.人才培养慢,留住难;

5.销售只管业务,财务只管费用,生产只管制造;

5.研发只管花钱,到底谁来承担经营压力?

6.不懂财务,无法看清经营状况;

7、贡献难评,奖励难分?

调动全体员工的积极性和创造力是经营永恒的命题,大企业划小核算单元,进行独立核算,这在中国企业中并不难,但要做到京瓷的“哲学+阿米巴”,真正实现全员参与经营却非常不容易,我们希望本课程能呈现阿米巴经营的精髓,在本土化、具体企业落地过程中帮助企业成功实施阿米巴,通过经营把管理做简单,达成员工与企业的双赢。

课程收益:

1.如何看懂财务报表后面的东西?

2.如何降本增效?

3.如何激活员工积极性与创造力?

4.如何培养人才、留住人才?

5.如何让销售关心业务,也关心费用?如何让生产部门提高效率、降低成本?

如何让管理部门主动降低成本?

6.如何平衡集权与授权?

7.阿米巴如何本土化、如何落地?

课程时间:2天 6小时/天

授课对象:总经理、企业中、高层管理人员

授课方式:案例教学 + 案例讨论分享+讲师深度点评 + 现场咨询、辅导,互动分享及讲师点评时间超过40%。

课程特色:融财务、业务、管理、企业经营于一身,系统化解决企业面临的难题。

课程大纲:

导言:阿米巴经营是中国企业转型的必由之路

大道至简:丰田、京瓷、台塑、海尔共同选择

第一讲:阿米巴经营如何实现全员经营并持续改善业绩

一、传统成本管控的方法有哪些?有何利弊?如何改善?

讨论:企业经营的关键在哪里?

讨论:高压绩效考核、物质刺激能持续调动员工积极性并持续提升企业绩效吗?

讨论:如何调动员工的积极性,达到降本增效?

二、成本分类与成本结构分析

实际案例:美菱电器

1.成本分类

1)变动成本、固定成本

2)历史成本、标准成本、预算成本

2.成本的归集,计算与分配

1)成本归集与计算方法

2)共同费用如何分摊

3.边际贡献与盈亏平衡点

1)边际贡献

2)盈亏平衡点计算

3)规模效益与产品定价

三、阿米巴经营如何实现全员参与经营并持续改善业绩?

案例分析:稻盛和夫如何让“破产日航”实现行业全球第一!

1.稻盛和夫缔造的两个世界500强企业:京瓷、KDDI

2.阿米巴经营的本质是什么?

3.阿米巴经营的目的是什么?

- 把企业划分为小的核算单元,独立核算,实现全员参与经营;

- 确立与市场挂钩的部门核算制度,销售最大化,费用最小化

- 培养具有经营者意识的人才

4、阿米巴经营的整体构造解读:哲学+算盘

四、【哲学+算盘】阿米巴经营落地步骤

第1步:理念明确:用哲学指导经营,人心所向

-经营哲学的核心内容及逻辑

-哲学落地路径:涟漪式推广与认同

-贯彻经营者意志,实现哲学共有

案例:京瓷、宝洁、台塑经营哲学

讨论:学员企业经营哲学

第2步:战略定位:战略决定组织

-战略是什么?

-如何制定战略?

-战略对阿米巴组织设计的影响

- 事业型(SBU) 组织结构设计

- 部门型(Min-SBU)组织结构设计

案例:美菱电器组织设计

讨论:学员企业组织设计

第3步:组织划分:将大企业划分为小的阿米巴经营单位

-阿米巴组织划分的3个条件

-如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适?

- SBU级划分

- Min-SBU级划分

- Cell- SBU级划分

-利润型阿米巴、费用服务型阿米巴

-分阶段推进

案例解读:制造型企业的阿米巴组织划分

讨论:学员企业阿米巴细分

第4步:经营会计:独立核算,实现数字化经营

-为什么企业更加需要经营会计?

-“财务会计”与“管理会计”、“经营会计”对比剖析

-正确理解《经营会计报表》的整体构造

-如何制作《经营会计报表》?

- 单位时间核算表

- 费用如何分摊

- 人工成本是否应计入单位时间核算表?

- 把握阿米巴本质,实施本土化、实际企业落地化

现场演练:从 财务会计 到 经营会计 的转化演练

案例解读:

① 某企业的《经营会计P/L表》

②经营会计分析:透过“健康指标”为企业体检

讨论:学员企业经营会计报表制作

第5步:内部交易:传递外部市场压力,人人挑担

-事业部之间的交易定价方法

-非事业部之间的常见交易定价方法

-如何解决交易价格分歧?

-市场价格波动传导机制

难题破解1:如何让各阿米巴交易时认可公平性

难题破解2:“费用分摊”的公平性解决之道

案例解读:某企业《内部交易会计报表》解读

学员企业讨论:

① 内部交易结构 清理报告

② 明确内部交易定价

③ 《内部交易会计报表》 制作

第6步:量化分权:让员工自主经营,责权对等

-流程分权的缺陷

-如何控制量化分权体系风险

-阿米巴经营巴长人才的选拔程序与方法

-阿米巴经营不是承包制

第7步:评价改善:暴露问题、成长员工、循环改善

-如何进行经营PDCA循环改善

-什么是 “二元制”HR系统

第8步:二元激励:物质与精神双丰收,人心所向

-传统KPI绩效考核与阿米巴考核的差异

-什么是“二元激励法”

-长、中、短期相融的阿米巴激励体系

难题破解:阿米巴推行如何既能激发员工的积极性,又不能因业绩与绩效挂钩,

产生极度利己主义,损害公司整体利益?

五、回归原点:阿米巴经营的本质

1.阿米巴经营的本质:培养人才、循环改善、全员经营、赋权管理

2.稻盛和夫的十二条经营原则

3.稻盛和夫的经营会计思想

第二讲:企业战略指导阿米巴经营方向

没有战略的企业像没有灯塔的迷航,战略追求持续的竞争优势,但始终为客户创造最大的价值。

实际案例:美菱电器冰箱事业部

一、业务模型包括哪些部分?

1.冰箱市场分析

2.客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动

3.增长战略及其风险

4.营销部门架构:产品导向、渠道导向、客户导向

5.营销推动及费用

二、从利润表探究企业战略与实施

1.收入负增长可以正面评价吗?

2.毛利率提升是否意味着成本控制有效?

3.销售费用下降如何评价?

4.管理费用上升如何评价?

三、工业时代与互联网时代商业模式有何异同?

1.客户、产品、价格、渠道、推广及营销推动、服务、品牌、人才

2.传统企业如何在互联网时代成功转型?

3.如何构建有效盈利模型?

四、企业中长期战略如何制定?包括哪些要素?

实际案例:美菱电器冰箱事业部

讨论制定中长期战略,并与企业实际中长期战略对比。

1.战略到底是什么?

2.战略包括哪些要素?

3.如何制定战略?

4.如何进行战略管理?

5.如何执行战略:平衡记分卡的应用

1)战略执行的现状讨论

2) 平衡记分卡的四个维度

6.阿米巴经营对战略实施的影响

第三讲:全面预算管理强化阿米巴经营目标达成

实际案例:美菱电器冰箱事业部

一、执行战略遇到的障碍

1.远景障碍

2.人员障碍

3.管理障碍

4.资源障碍

二、全面预算管理能给企业带来什么?

1.承接中长期战略

2.规划短期与长期资源投入

3.战略绩效考核落地

4.成本控制

三、预算在什么环境下起作用?

1.有效中长期战略规划

2.合适企业运营单元

3.科学的绩效考核体系

4.高层有力的推动与支持

四、预算编制、执行、控制与调整

1.预算组织的建立、职责与分工

2.预算指导文件的下达

3.预算推动会议及编制培训

4.预算组织形式

5.预算编制

实际案例:美菱电器冰箱事业部

1)销售预算

2)生产预算

3)费用预算

4)资产预算

5)现金流预算

6)预算报表

7)下达预算

6.预算编制难点分析

1)如何进行共同资源费用分摊?

2) 战略重点投入的取舍

3) 滚动预算编制

4) 如何降低预算博弈?

7.预算的执行、控制、反馈、调整、考核

讨论:阿米巴经营的预算编制

8.预算分析

第四讲:阿米巴战略绩效考核体系

绩效考核须为战略目标服务,制定科学的考核体系至关重要。

实际案例:美菱电器

一、确定利润、成本、费用阿米巴

二、建立基于战略、预算、平衡记分卡的阿米巴绩效考核体系

1.销售阿米巴绩效考核体系

2.制造阿米巴绩效考核体系

3.采购阿米巴绩效考核体系

5.研发阿米巴绩效考核体系

6.服务阿米巴绩效考核体系

总结、答疑互动

讲师介绍
熊辉

林少刚老师 战略财务管理专家

成本控制专家

会计硕士(MPAcc)

美国注册管理会计师(CMA)

中国注册税务师(CTA)

普华永道(Pwc)会计师事务所(全球第一)特约财务实战讲师

广东金融学会 智库专家

广州天源税务师事务所 外部董事

2015年中国百强讲师

现任:华泰财产保险有限公司广州运营总部  财务总监

17年上市及大型企业战略运营、财务管理经验,对战略制定与落地、战略转型财务支持、资本运营、企业价值管理、阿米巴经营、成本控制、预算管理、绩效考核等领域有精深研究,研发出战略预算管理模式、战略成本管理模式、战略财务分析、战略绩效考核、企业价值管理模式等有效的战略财务落地工具,提出战略财务是连接财务与业务、战略协同是企业最优管理状态的理念,进一步提炼出,战略在于为客户创造价值,对企业进行定位并取得竞争优势,预算在于承接战略、控制运营,成本管控在于消除不符合战略方向的非增值服务,绩效考核须围绕战略目标及实施进程,财务分析聚焦企业战略实施与企业价值,资本运营帮助企业整合行业资源与产业链,提升竞争优势。先后为近100家企业的财务人员与中高层讲述战略财务管理模式,重塑战略财务价值理念。

实战经验:

2007年11月至今 任职于华泰财产保险有限公司广州运营总部,担任财务总监。制定中长期财务战略,达成资金归集与增值率、成本与费用控制率、业务增长率、利润达成率等专业化财务目标;因应市场、客户、战略重点、差异化竞争,制定资本中长期预算并跟踪实施与改进;健全集团化财务管控模式,完善二级管理机构及三级销售连锁门店内部控制、资金管理、核算与财务分析、全面预算管理等制度;强化战略预算管理,承接战略,控制运营,加强战略绩效考核,实现公司短期及中长期目标;参与业务战略制定,加强财务人员培训、管理、考核,建立专业化财务团队;执行华泰保险EA商业模式战略转型计划,该商业模式借鉴美国成熟模式,为中国市场首创,在专注该商业模式的同时,战略性放弃传统渠道业务,EA商业模式获2013年广东金融业十大亮点工程一等奖,2013年保险业“年度最具创新力保险公司”奖。目前EA销售连锁门店超过2000家,年业务量以几十亿元计,保持强劲增长态势。就职期间荣获“BEST经理人”最高奖。

2004年8月- 2007年10月任职于白马户外媒体有限公司(香港上市),担任高级财务经理。

聚焦户外传媒并购战略,期间执行行业内并购案例3个,每次并购对价以亿元计,对并购公司进行资源、人员、管理整合,整合成功率100%,整合行业资源,提升竞争优势;提供市场策略分析、预算战略分析、战略绩效考核分析;负责战略管理,组织战略会议,参与业务战略、渠道和服务政策制定,从市场、客户、产品、服务出发,制定资本中长期预算并跟踪实施与改进;强化战略预算管理,加强绩效考核,整合并购行业资源,提升竞争优势。

2002年4月- 2004年7月任职于广州迪森热能设备有限公司(新加坡上市),担任高级财务经理。负责公司新加坡IPO上市前财务运作,包括资产置换、帐务分拆、离岸公司控制、引进战略投资者、招股说明书编制等,公司IPO融资额8000万坡币;负责成本管控,消除不符战略方向的非增值服务,推行作业成本法运用,支持分销体系战略改革、产品创新、ERP系统全流程上线,提供产品、渠道、区域业绩分析,聚焦企业战略实施与企业价值。

主讲课程:

01-《总裁财务智慧》

02-《总经理财务管理-突破绩效瓶颈》

03-《阿米巴经营构建与落地》

04-《阿米巴经营原理与推行实践》

05-《利润倍增的成本管控体系》

06-《全面预算管理与控制》

07-《财务报表分析与经营决策》

08-《财务如何参与经营、创造价值》

09-《非财务经理财务管理》

授课风格:

特别强调案例教学、学员互动,通过讲师提问、案例讨论分享、讲师深度点评,让学员在专注思考中潜移默化转换思维,将体验式、互动式、启发式、引导式等培训方式整合运用,促使学员快速掌握技能。

部分服务客户:

普华永道会计师事务所公开课 (连续四期)

阿尔卡特(中国)投资、深圳萌蒂制药、深圳新恒基集团、利盟国际(中国)、赤湾集装箱码头、深圳万基药业、深圳赛格导航科技股份、爱尔泰可科技、深圳特尔佳运输科技、广州喜羊羊卡通科技、依利安达电子、马士基物流、广州友谊集团、乐天房地产、广州溢达纺织 ……

部分学员感悟:

讲师先从财务、业务、总经理的价值认知差异开始;后让财务人员深度了解商业模型及战略制定过程,真正让财务人员了解为何做预算,如何做预算,预算如何创造价值,这是一场授人与渔的培训,极大拓宽思路和视野,非常值得,收获颇丰!

——马士基物流 陈先生

通过两天的授课,让我对预算有了全局、深层次的了解,大家在一个战略平台上,预算编制不再是无休止的博弈,预算执行有了专业的手段支撑。非常棒!

——广州喜羊羊卡通科技 李女士

通过本次的学习,对预算的编制和前期、事中的规划与执行有了更深刻的了解,尤其是预算前期的战略规划、运营单元设计,有豁然开朗的 感觉,对以后工作的开展很具指导性,接下来更要通过实际的操作来加强对学习的操作实施。

——深圳赛格导航科技股份 何女士

用一个完整上市公司的案例,从市场分析到盈利模型、从成本控制到现金流管控、从战略制定到战略实施,从预算管理到运营控制,深入浅出且非常易于学员理解。课程的结构设计合理,引人入胜,感觉对财务管理方面认识有了质的飞跃,收获颇丰!

——阿尔卡特(中国)投资 林先生

掌握从财务管理角度分析企业经营管理的核心,学会多项管理工具的运用,针对公司的弱点和可改善的地方,有了清晰的思路。

——广州友谊集团 刘先生

讲师非常专业。思路清晰,表达清楚。课程专业性很高,在业务、财务、管理好多方面有一语道破之感。

——深圳萌蒂制药 杨女士

从财务人员最薄弱的运营、营销、战略入手,让财务真正承接战略,创造价值,好多模糊的地方被一语道破,明白了从财务报表解读企业战略与竞争力的关键,打开了财务创造价值的大门。非常棒!

——依利安达电子 彭女士

因为要赶飞机,特意叮嘱老师把最重要的一定要提前讲,这是我收获最大的一门培训课,市场太少这样的课程了,授人以渔,确实直通高管之路。

——赤湾集装箱码头 张女士

部分授课照片:

普华永道会计师事务所公开课

《全面预算管理与控制》 普华永道会计师事务所公开课

《阿米巴经营原理与推行实践》

普华永道会计师事务所公开课

《利润倍增的成本管控模式》 普华永道会计师事务所公开课

《利润倍增的成本管控模式》

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