采购价格分析与成本控制

企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。

【课程背景】

随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购管理水平与能力将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及成本控制理念来取得竞争优势。

【培训对象】

企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、供应链管理相关人员及其它相关人员。

【课程特点及受益】

本课程详细介绍了采购业务管理、采购价格分析、采购成本控制、采购风险控制等方面的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购成本与风险的经营战略，并得以从中受益。

1、了解采购业务管理的方法及标杆企业的做法，树立采购成本意识及采购总成本理念；

2、掌握采购成本分析与控制的管理体系及流程，及建立采购成本控制与监控平台；

3、掌握采购战略、采购战术，及供应商管理办法；

4、掌握采购价格与成本的分析方法、工具及流程；

【授课方式与特点】

1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

第一部分：采购成本的管理基础

1.采购成本的构成

◇ 采购成本的分类

◇ 采购总成本的概念

◇质量成本的构成

◇效率成本的构成

◇资金占用成本的构成……

2.影响采购成本的主要因素

◇影响原材料成本的因素

◇影响采购过程成本的因素

◇因采购不良而造成的管理不善成本

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与提前期的关系

◇ 采购成本与响应及服务的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

★案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨；

3.与采购成本相关的各项费用

◇与原材料成本相关的费用

◇与采购过程成本相关的费用

◇与采购管理不善成本相关的费用……

★案例分析：某企业采购成本模型分析与介绍

4.战略采购成本分析

◇公司战略和采购成本目标

◇采购成本重点的选择

◇供应商关系对采购成本的影响

◇供应链对采购成本策略的影响

◇工厂成本控制与价值分析

◇从财务的角度进行成本控制与价值分析

★案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享

第二部分：如何进行供应商成本分析？

1.供应商的成本结构分析

◇ 如何计算供应商产品成本

◇ 如何计算供应商生产成本

◇ 如何计算供应商材料成本

◇ 如何界定固定成本与可变成本

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

2.从财务管理角度的分析

◇基本分析要点

◇产品制造成本的费用构成

◇产品制造成本的分析要点

3.从运营管理角度的分析

◇基本分析要点

◇产品制造成本的成本构成

◇从价值链看供应商的成本

4.供应商成本分析方法介绍

◇PEST分析法

◇五力模型分析法

◇SWOT分析法

◇其它分析方法

◇与供应商报价相关的因素

◇运输和配送的因素

◇可变成本、固定成本与盈亏平衡点

◇利用可变成本和固定成本分析供应商报价……

★案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例

第三部分：供应商定价分析

1.供应商定价分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

2.不同付款方式下供应商的报价不同

◇付款折扣

◇数量折扣

◇地理折扣

◇季节折扣

◇推广折扣

3.常用价格分析方法

◇竞争性方案

◇与公布价格的比较

◇历史对比

◇内部成本估算-细节分析

◇实绩法

◇目标价格

◇横向比较法

◇应用经验法

◇估价比较法

◇市场价格法

◇制造商价格法

◇实际成本法

★案例分析：供应商定价策略案例分析

第四部分：如何进行采购成本控制？

1. 采购成本的降低所带来的收益分析

◇采购成本对销售收入的影响

◇采购效率对市场占有率的影响

◇采购质量对客户满意度的影响

◇如何建造“双赢”的采购成本管理

2. 降低采购成本的方法

◇VA/VE

◇采购谈判

◇目标成本法

◇杠杆采购

◇价格与成本分析法

◇标准化与归一化

◇长单与一揽子订单

◇联合采购法

◇折扣法

◇品质分级法

◇善用合约

◇开发新供应商&新材料

◇简化内部流程/缩短L/T

◇集中采购与采购外包

◇自制或外包

◇利用学习曲线LEANING CURVE

◇产品生命周期成本法

◇总成本法TCO

◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）

◇作业成本导向法……

★案例分析：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）

第五部分：如何通过采购战略、战术来降低成本？

1. 采购战略管理与分析

◇　集中认证，分散采购

◇ “WIN-WIN”

◇　与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇　采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

◇　电子采购……

2. 采购战术及方案设计

◇　一般性方案

◇　低附加值加工类

◇　高技术定制加工类

◇　垄断及准垄断供应类

◇　价格频繁波动类

◇　配套类……

★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；

第六部分：如何通过选择与评估供应商来降低成本？

1. 供应商开发与认证概述

◇ 为什么要进行供应商认证与开发

◇ 供应商开发与认证的原则

◇ 供应商资格认证体系的建立

◇ 供应商评估体系介绍

2. 供应商开发的主要步骤

◇ 采购项目的分类

◇ 搜集厂商资料

◇ 供应商调查

◇ 供应商评估

◇ 送样和小批量试验

◇ 价格评估

◇ 筛选……

3. 供应商开发与认证办法

◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施

◇ 建立分析机制与绩效标准

◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理

◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”

★案例：某知名企业“三阶九步”的供应商评估体系介绍；

4. 供应商开发与认证的工具介绍

◇ 供应商信用调查

◇ 供应商问卷调查

◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

★案例：某知名通讯设备制造企业供应商开发过程及相关模板介绍；

第七部分：如何管理与测评供应商关系来降低成本？

1. 供应商管理概述

◇ 从CRM到SRM

◇ 传统的供应商关系管理方法

◇ 供应商管理的目标(获得符合企业质量和数量要求的产品或服务\以最低的成本获得产品或服务\确保供应商提供最优的服务和及时的送货\维持供应商关系\开发潜在供应商…)

★案例：CIPS对供应商关系管理的模型介绍

◇ 供应商关系图谱与采购战略分析

◇ 供应定位模型与采购战略分析

◇ 供应商感知模型与采购战略分析……

2. 供应商管理的重点业务

◇ 供应商合同管理

◇ 供应商交期管理

◇ 供应商品质管理

◇ 供应商成本管理

◇ 采购价格管理

◇ 供应商激励管理

◇ 供应商绩效考评和管理……

3. 供应商管理体系及绩效分析

◇ 准时交货率

◇ 价格趋势

◇ 材料合格率（PPM）

◇ 批次合格率

◇ 整体配合度

◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？

◇ 如何维护与供应商的关系？

★案例：XX通讯生产企业供应商管理体系及模板介绍