您好,欢迎访问广东培训网!
当前位置:首页 > 企业内训 > 市场营销 > 课程内容

市场营销与管理沙盘课程

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
  • 用手机看:
    手机扫码
  • 授课老师:张宝东
  • 课程编号:NX30993
  • 费用预算:根据方案进行定制
在线咨询
培训对象

企业营销人员

课程简介

课程简介:

《巅峰对决》——市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在通过运用沙盘教学方法,树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识,切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员通过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中,培养市场营销能力,领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结,反思营销成败,解析竞争得失,梳理营销思路,暴露决策误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高营销管理与决策水平。

课程收益:

1、通过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势

3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识

4、通过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施

5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧

6、学习运用营销组合策略,缔造行业内的竞争优势,提高市场占有率

7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力

8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力

课程大纲:

一、竞争的起点——市场调研与分析

1、市场环境分析

企业宏观环境分析的内容和方法

行业竞争环境分析程序和步骤

自身内部环境分析的要素和意义

2、消费者市场分析

如何进行消费者市场分类

分析消费者市场的基本特点

解析消费者的购买决策过程

3、产业市场分析

产业市场的基本特征

产业市场的购买行为特性

产业市场营销策略组合特点

4、市场销售信息分析

市场信息系统的建立与维护

通过何种手段、如何收集市场信息

如何深入梳理与解读各类市场信息

二、谋定而后动——营销计划的制定、实施与控制

1、市场选择

学习制定企业营销战略计划

练习运用有效的市场细分方法进行市场细分

演练不同的目标市场选择策略

进行各个目标市场的竞争定位组合

2、营销策划

练习制定各项营销管理决策

进行产品线和品牌管理

设计定价策略与方案

系统管理营销方案

3、市场营销计划的制定与实施

营销计划的制定程序——逻辑递进

营销计划的内容要点——综合平衡

营销计划的有效实施——行为导向

4、市场营销控制

营销控制的基本程序和原则

获利性控制的手段与方法

市场营销审计与常见问题分析

三、通路制胜——渠道建设与优化

认识市场布局的重要性

市场布局的主要方针和策略

市场布局决策的主要依据

渠道结构的选择与平衡

激烈竞争背景下的渠道开发策略

四、营销的高点——大客户管理

分析大客户的购买过程

帮助大客户寻找真正的目标

学习跨越鸿沟的呈现方法

为大客户制订发展目标

建立大客户管理战略及计划

顾问式的销售行动,成为顾客的发展顾问

五、凝聚力量——整合营销

市场营销职能的演变历程

如何理解内部营销与外部营销

现代服务利润链的结构与特点

整合的目标——协同竞争

六、营销必杀技——营销战

演练营销进攻、营销防御和营销游击战术

体验领导者、追随者、补缺者、挑战者策略

学习灵活运用品牌战、价格战、广告战和渠道战

讲师介绍
张宝东

沙盘模拟演练导师:张宝东 男,年龄44岁。

实战派高级培训师,沙盘培训专家。

中国沙盘实战模拟演练教学研究院副院长。

《卓越思维》系列沙盘模拟培训课程课题组专业研究员。

张老师先后在知名大中、型企业和高科技企业担任高管职务,从事市场营销和企业经营管理工作十九年,积累了丰富的市场营销、项目运作、战略管理和团队建设经验。

现任职务:

资深培训师

中国工商联合会特约高级培训师

浙江大学管理学院特约首席沙盘讲师

南开大学EMBA特约首席沙盘讲师

华南理工大学EDP项目特约讲师

工作经历:

1.2006年9月任高级培训师

2.2003年3月任爱瑞德公司董事总经理

3.1998年8月任辉瑞制药北京市场总监

4.1993年6月任丽珠集团产品经理

教育背景:

南开大学管理学硕士

南开大学经济学学士

授课风格:

老道持重、宽厚博学、见解独到、入木三分、条理清楚、长于逻辑、循循善诱、张弛有序。张老师拥有极其丰富的体验式培训教学经验,引导教练能力和案例分析能力尤为突出,长于将企业管理理论与企业管理实践紧密结合,善于通过参与式的教学方法,调动现场学员学习热情。理性的光辉,精彩的演绎,机智的语言,使课堂气氛热烈活跃,培训效果深受好评。

内训服务流程
内训服务流程
在线报名/咨询
联 系 人 :
联系方式:
公司名称:
咨询事项: