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销售管理人员，中层管理人员，高层管理人员，团队骨干等
优秀的营销人员是一群有梦想，独立意识强，目光明锐且行动力强的人。各个企业都为得到和培养这样的营销人员而煞费苦心，这群人的管理就成为企业领导层头疼的问题！如何管理好营销团队，使之发挥最大的能量呢？
【课时】2-3天
【学习对象】企业销售管理人员
【课程目的】
1.使销售团队管理者掌握如何管理销售人员，使之成为自动波
2.使销售团队管理者清晰管理过程，了解如何带兵打战；
3.使管理者了解人性，掌握性格，把每个队员推向激情拼搏的巅峰；
【课程模块】
第一章、销售人员管理概要
1、管理是什么？
2、管理与领导的区别
3、精神管理在现代企业中的运用
4、带销售团队的成功五部曲
第二章、销售团队的宗旨与使命（团队梦想）
1、我们在为谁作战？
2、公司的立场、员工的角度
3、团队的梦想如何影响个人理想
4、团队何以影响个人忠实
5、制定团队的宗旨与使命
第三章、销售团队的工作愿景
1、努力后结果会如何？
2、销售者奖励贴（激励工具）
3、成与败的责任后果
4、制定团队及成员各自的工作愿景
第四章、共同的工作计划
1、管理者绩效共担
2、孤独的计划执行者的恐惧
3、制定共同的计划
第五章、销售管理者的领导行动
1、知人善任（从性格中了解下属，学会性格分析）；
2、性格领导力在管理中的应用
3、九点领导力秘籍
4、领导者的情商
5、带领对不服管的80、90后
第六章、销售管理过程中评估与改善
1、知错能改、善莫大焉
2、管理者的胸怀是委屈撑大的
3、销售管理过程中的有效评估与及时改善
子明老师系深圳资深培训管理专家，CMC国际注册管理咨询师俱乐部成员，赢在中国协会特约顾问，首届中国珠三角100位最具价值培训经理。
子明老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。
授课风格
子明老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，多年的培训管理经验及在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。子明老师认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。子明老师认为一门好的培训课程应该具备以下的条件：
定制化而非标准化：
每个企业的行业背景、发展阶段、企业文化和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此课前的需求访谈（电话、邮件、现场查看、查阅管理文件、管理者访谈）至关重要。
顾问式而非简单化：
成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供解决方案，没有学员的主动参与，就不会有好的解决方案。于是，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。他认为对于一名职业培训师来说，重要的是在于提供管理解决方案和业务解决方案。
复合式而非单一化：
在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的目的。例如，他把管理技能与客户服务、团队建设与客户满意融入到课程当中，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，使学员产生了强烈的工作驱动力。
