商超渠道管理

王 同　老师

中国人民大学02届Full-time MBA

营销管理资深顾问，高级培训师

渠道与终端领域培训专家

中国管理研究院销售渠道研究所所长

职场经历

? 曾任华润（雪花）大区销售总监、上海某知名咨询公司咨询项目经理、培训总监、副总经理；

? 从事职业培训六年，现为时代光华、聚成、影响力等著名培训机构特约讲师；北大纵横合伙人；中国总裁网金牌讲师；并应邀为多家高校讲学；

? 国内多家财经刊物及网站专栏作家及特约撰稿人，曾在《销售与市场》等发表论文数上百篇，以及多家网站上设有专栏；著有畅销书《顶尖导购这样做》。

品牌特色课程

《商超渠道管理提升》

《金牌导购GUEST顾客接待》

《品牌企业销售过程品牌落地》

《大客户销售七步法》

延伸课程：针对快消品、服装、建材、家电、家居用品行业的经销商、业务团队、店长、导购的销售管理类课程。

其它课程：

? 经销商大会系列课程: 《经销商生意回顾和改进计划》、《顾问式经销商管理》、《品牌服饰?订货会培训》、《创造、超越、共赢》等

? 商超渠道管理系列课程：《煅造强势商超门店—单店销量提升》、《挺进商超》、《现代商超销售沟通与谈判》、《玩转促销—KA门店促销实务》等

? 传统渠道管理系列课程：《深度分销背景下，流通渠道运作精要》《直面终端——传统终端制胜策略与技能》等

? 终端店面管理系列课程：《优秀店长核心技能特训》等

? 其它相关课程：《新产品成功上市》等

服务企业

近期咨询及培训过的客户有（部分）：

快消品行业：蒙牛集团（轮训）、洁丽雅集团、屈臣氏、联华超市、UHA悠哈食品、雅客食品、千岛湖啤酒、朝日啤酒、新疆乌苏啤酒、浙江大好大食品、嘉士伯啤酒、洁宝纸业、三得利（东海）啤酒、大富豪啤酒、浙江商源食品饮料、河南众品食业、绝味鸭脖、云涛家纺、三利毛巾、五谷磨房、真心罐头、科迪速冻等；

服装行业：劲霸经编公司、三彩服饰（女装）、国人西服、浙江生活秀服饰（休闲服）、潮流前线服饰（休闲）、CBA运动鞋服、杭州海贝服饰（女装）、十八淑女坊（女装）、乔德家纺、圣亚品牌服饰广场等

建材行业：诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、德力西国际电工、南京宏耐木业、金典锁、宁波永发集团、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料等；

工业品行业：现代重工（轮训）、玉柴机器、中国航空工业集团、通用雪佛兰（轮训）、振华港口机械、行地集团等；

家电行业：美的电器、松下电器、东菱凯琴电器、三洋电器等；

其它行业：中国太平集团、上海天天快递、上海达丰电脑、浙江农都市场、太原富士康、郑州信大捷安、广西田园生化股份等

授课特色

? 互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；

? 务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。

? 深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；

企业反馈

王老师课程非常符合我们的实际，给了我们经销商很大的震撼，培训非常成功。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　——洁丽雅营销公司总经理　孟立顺

王老师的课程非常重视训前调研，培训内容与学员产生了很多共鸣，反响很好。

　　　　　　　　　　　　　　　　——美的微波事业部人资部经理　马先生

王老师与我们两年四度合作，对我们学员提升商超运作水平给予了很多帮助，而且王老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业，对我们日资企业较“繁琐”的要求也配合的很好，非常感谢王老师。　　　　　　

——朝日啤酒人力资源总监　　丁先生

王同先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。　　　　　　　　　　　　

——上海味觉糖（UHA悠哈）培训总监 李小姐

王老师很专业，也很敬业，能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计，收效很好。　　　　　　　　　　　　　　　　

——福建雅客食品营销总监 林先生

王老师的课程很精彩，对我们引导客户执行公司政策效果很不错，希望下次还有机会请王老师来上课。　　　　　　　　　　　　　　　　　

——劲霸经编公司副总经理 洪先生

感谢王老师的辛勤付出，给我们12期的销售技巧的培训，期期精彩！课程生动、有效，受到学员和领导的一致好评，希望有机会请王老师再来授课。

　　　　　　　　　　　　　　　　　——现代重工集团市场部　　 王部长