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如何进行营销价值创新

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:1天
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  • 授课老师:袁新华
  • 课程编号:NX8802
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部

课程简介

课程目的

通过系统培训,提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力。

课程特色

互动实战/小组讨论/经验分享/案例分析/角色模拟/对话交流等多种形式互动学习

课程大纲

第一讲何为营销价值创新

1、营销价值创新的概念

【故事】:关上你的窗帘

【案例】:脑白金、百福信用卡

2、价值与创新的关系

【案例】:岚威插座

3、价值创新的两个结果

【故事】:花瓶的规律

【案例】:塑料行业的视窗95

4、三大经典理论体系与价值创新的关系

A、经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉

B、经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点

C、经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》是阐述价值创新的环节与结果

5、价值创新的本质

6、价值创新的源泉

【故事】:打进国际市场的花塑世界

7、从企业战略出发来分析价值创新

【故事】:出卖落后的工厂

【案例】:金星果啤、战略转型

8、价值创新的五大类型

9、价值创新的三种境界

【故事】:施舍

第二讲为何要进行营销价值创新

1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析

【故事】:美国西部淘金的故事

【案例】:联想的案例

2、实现企业目标的需要

【故事】:三个儿子学艺的故事

【案例】:海尔的案例

3、满足顾客的需要

【案例】:MP4的成功

第三讲如何进行产品价值创新

1、产品创新的主要元素

【案例】:盛酒、王老吉

2、狩野纪昭(kano)模型

【案例】:加碘盐

3、产品创新的四大策略

【产品案例】:金星啤酒、西湖啤酒、淡雅型古井酒、贞洁内裤等

【服务案例】:中国总裁培训网网络自助商学院视频课程、携程网网上服务与网下的有机结合、咨询集团的咨询式培训和会员制年服务、利乐通过服务模式的创新打入中国市场的成功案例

4、产品包装的创新

【案例】:口子窖包装创新案例、黑生军号包装创新案例、宁夏红包装创新案例

5、产品名称的创新

【案例】:锦龙乱御川白酒

6、产品文化的创新

【案例】:盛酒

7、产品卖点的创新

【故事】:鹤乡王酒

8、产品外形的创新

【案例】:威士忌酒进入中国市场的瓶子形状的创新

9、产品价格的创新

【案例】:二元店

第四讲如何进行渠道创新

1、渠道发展的趋势

【案例】:国美

2、渠道的矛盾冲突

【案例】:欧典地板

3、联营体渠道新模式的概念

4、联营体渠道新模式的类型

【案例】:娃哈哈、格力空调、美迪亚地板

5、联营体成功的五大关键因素

6、酒业渠道创新的案例

【案例】:青岛啤酒攻占北京市场、珠江啤酒渠道模式创新

第五讲如何进行品牌创新

1、品牌的四个层次

2、品牌价值创新的八大法则

3、品牌定位创新案例

【案例】:美迪亚地板

4、品牌传播创新案例

【案例】:中华纯生杭州市场营销攻略

5、老品牌活化创新案例

【案例】:烟台长城干红案例

第六讲如何进行商业模式创新

1、产业增长路径与商业模式

2、商业模式的定义

3、麦肯锡的商业模式定义

4、来自中国的商业模式实践者

【案例】:

第一类,是与互联网完美结合的商业创意和商业模式。典型代表:ATA、阿拉丁、价值中国、空中网、奇虎网、淘宝网、智买道、阿里巴巴、中国总裁培训网。

第二类,是满足新兴消费需求的服务提供商。他们以新兴消费需求为切入点,在满足这些需求的过程中获得高速成长。典型代表如:慈济体检与佳美口腔,天娱和太合麦田,雅昌印刷。

第三类,是具有布谷鸟特征的企业,他们的商业价值就是通过参与到另一个快速增长的产业中来实现的。典型代表如:沃力森、国通物流、中星微电子。

5、设计的几个经典商业模式案例

A、洋为中用的商业模式

【案例】:好邦客汽车营销模式

B、外销转内销的供应链商业模式

【案例】:贝发文具连锁商业模式

C、农业产业链商业模式

【案例】:都市菜园连锁商业模式

培训小结

问题解答

结束

讲师介绍
袁新华

袁新华老师,人事心理学硕士 、中国农大坐客教授、华为大学客坐教授、现任皇宇管理顾问有限公司资深高级培训师、黄埔军校拓展基地高级教官、中国南方人才首席讲师、淘课网高级讲师、华南地区十大金牌内训讲师之一、2005年获国家高级企业培训师资格。2005年中国人才市场主办水晶杯激情演讲大赛获“水晶杯奖”。1992年起历任集团销售经理 、营销总监 、HR总监 、培训总监 、教育学院院长。在过去十余年间发表管理论文、论著及评论共10篇部;编写营销及管理案例近1230余篇。在全国各地举办的各种专题讲座280余场、企业内训达1900多场。独到的见解、高超的演讲技巧及风趣幽默受到企业及听众好评。

授课风格:

其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,曾多次被学员评为“最受欢迎的讲师”、“金牌讲师”等。

主要培训客户

主要培训客户包括世界500强在内的企业:北农大 、 美国杜邦公司、 联邦快递、日本东芝公司、岛津公司、德国西门子中国有限公司广州分公司、中国移动、中国联通、 友邦保险、家乐福、班尼路 、 堡狮龙、 哈德利 、玫而美、TCL集团、深圳阳光大酒店、巨能实业集团 、安迪制药中国区销售公司 、远大集团 、中兴集团、三一重工、红太阳医药 、广增医药集团、国药集团、深圳海王连锁、雅倩、安利、日立、旺旺、红豆、汇源集团、健泽集团、老佰姓大药房、樊文花、 王老吉药业集团、美媛春、霸王集团 、太子奶、娃哈哈、农夫山泉、倩而、中国南方人才、江西水龙集团、中华国际教育集团、华北制药、天津太平医药集团、 华北制药、 双鹤药业、立邦漆、三棵树漆、华耐集团、仁爱医院、南方医院、女子医院、汇仁药业集团等众多知名企业。

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