如何炼就广告媒介销售精英训练营

培训对象:

企业的经营者

媒体的管理者

营销经理主管

人力资源经理

培

如何炼就广告媒介销售精英训练营

序:在江湖中每个人都有自己的刀，为了宝刀，家破人亡，腥风血雨．．．．．．但真正的高手又不需要宝刀，刀在心中，摘叶飞刀等，在广告媒介江湖行销中大师们说销售就是武器，武器就是赞美和微笑，但我要讲的是江湖历来就是属于英雄和侠客;那么行销就属于业务人员,但同样都有自己的杀手(杀手一刀毙命,见血封喉;其专业水准和职业道德最为令人称道;但都有自己的刀,我们这里讲的四把刀,识刀就是懂营销理论和广告知识,用刀就是懂市场开拓,谈判.沟通;出刀就是签单.收款.以及收刀客户服务和售后服务)特别是出刀的稳,准.狠更是令人叫绝！在广告媒介江湖行销中价格是你的宝剑,折扣是你的暗器，多谈价值,少谈价格!价格是用来成交的,而不是用来谈判的!有对的选择才有对的结果．有媒介江湖行销就有自己的刀，严师出高徒！

课程一：广告媒介江湖行销之四把刀(识刀、用刀、出刀、收刀)

课程提纲

壹.识刀

1.江湖属于英雄，行销是强者和勇敢者的游戏

2.夺取江湖，如何识刀？----行销的基本素质

----高级业务人员的综合素质(成功=态度+技能)

----识刀：RADAR流程(1.价值;2.资源分配;3.竞争.4.策略.;5.政治.)

----------广告主需要什么

------------媒体推广理论及整合营销传播

-------媒介广告形式及媒介广告行销要素

-------我为什么会成功?你有三个理由吗?

-------广告的购买只有两种可能,一是效果,二是感觉；（媒介广告对于广告公司４Ａ公司或个人强势媒介做效果，弱势媒介做利润）

----销售人才的五种维生素

----广告销售精英的五种基本素质

----让客户厌恶的五种销售人员画像

贰.用刀

1.广告销售精英的职业道德

1).弱势产品行销,找准自己的买点,找到竞争对手的劣势：

2).如何避免销售中的错误:

3),你的销售优势及绝招形成：（赞美和微笑）

2.脑力行销---嘴甜手勤腿勤的行销时代已经过去

1)如何搜集客户资料

2)拜访客户前的准备

3)客户拜访的技巧

4)推销中的五大提问技巧

5)抓住客户的十八招数

6)培养成功推销习惯

叁.出刀（快）

如何出刀？

1)初次拜访客户的技巧

2)电话预约被拒绝的处理方法

3)再次拜访客户的二十个理由

出刀技巧

1)学会聆听----聆听的三大原则

2)学会赞美----赞美的五个原则

3)成功销售人员的七不问

4)成交关键的六个字

5)促成交易的六大技巧

6)促成交易的十一种方法

7)避免销售的十大误区

8)试析客户拒绝的理由

9)营销巨星必备的十五招

10)一流销售精英的必备心态

11)广告真的有效果吗你如何回答

12)客户永远是对的，错都在你：（谈客户就像谈恋爱一样）

肆.出刀(准)

和产品谈恋爱,敏锐捕捉市场成交机会

再次拜访客户的20个理由

电话预约及行销技巧

销售提问策略

有对的选择才有对的结果

没有卖不出去的广告只有卖不出去广告的人

伍.出刀(稳)

打造狼性销售，打造狼性团队

1)销售计划管理

2)销售行动考核

3)接近客户的六个技巧----赢得了客户的心情就赢得了成功

4)狼性团队的狼性原则

5)避免电话中最可能犯的13个错误

6)寻找和开发客户最容易犯的八个错误

7)产品展示和介绍中做可能犯的错误

8)说服沟通客户时最可能犯的12个错误

9)缔结合同中可能犯12个错误

10)客户服务中可能犯的7个错误

11)准确出刀--优秀销售人员的八条经验

陆.收刀(执行力)

你在营销策略上的可能犯的11个错误

再次拜访客户和持续销售中最可能犯的11个错误

收刀----WOW(最有力的销售武器--与众不同)

1.WOW是衡量你的销售能力的完全标尺

2.WOW的15种特质与技巧

课程2：

从孙子兵法到西点军校---成为TOPSales的十大基本原理

1.孙子兵法浅析

2.从西点军校学习什么

3.TOPSales的十大基本原理:

a、先知原理；

b、计划原理；

c、自然原理；

d、求己原理；

e、全存原理；

f、主动原理；

g、利动原理；

h、迅速原理；

i、秘密原理；

j、变化原理；