定位定天下高级研修班

董事长、总经理、副总

一．前言：

大竞争微利时代，作为企业要么战胜，要么死亡。

战场上战胜就是真理，历史是由战胜的人书写。

对于没有方向的船来说，任何方向来的风都是逆风。

《定位定天下》协助您突破企业营销和品牌发展的瓶颈.

协助您运筹帷幄，决策千里，杀出重围，成为王者。

“七喜”汽水重新定位为“不含咖啡因的非可乐”，成为美国饮料业第三品牌。

02年前，王老吉销量1个多亿，定位“预防上火的饮料”后，4年销量近40亿。。

《定位定天下》作为中国企业定位培训第一品牌，不是教你制造武器，而是教你

如何快速使用尖端武器。实战，实效的课程专为中国企业家打造，你值得拥有。

二．参加课程的六大理由：

1．最怕被竞争对手知道的课程，若对手参加了，结果可以预想；

2．专门打造中国企业顶级高手，学完后，不想成为高手都难；

3．定位思想和顶级咨询公司的策略工具中国实践课程；

4．理念到执行步骤的分解，顶级工具轻松掌握；

5．4大模块，55个工具，点击企业死穴，获得利润；

6．带着问题来课堂，带着解决方案回企业；

三．课程对象：董事长、总经理、副总

四．课程时间：两天

五．课程大纲

1．定位定天下——营销战略的定位与执行

“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧

——菲利普科特勒（现代营销学之父）

一个定位，足以造就一个企业。解决定位问题，就解决了营销的一系列问题。

——杰克特劳特

走出营销战略误区营销的三个时代与策略

解析心智的五大关键定位时代的五大特征

定位的三要点定位的四步骤

定位的十方向定位的四种策略

定位的两大课题定位战略修正执行

2．定位定天下——决胜千里的策略思考工具

商战名将求之若渴，得之如宝；专业公司讳莫如深，秘不示人；

再复杂的局面，再艰难的问题；有了犀利的工具，无不迎刃而解；

工具一斯德原理工具二BCG模型

工具三麦肯锡战略评价矩阵工具四深度SWOT分析

工具五兰彻斯特法则工具六市场空间阵势图

工具七安索福矩阵工具八安佐夫战略坐标

工具九AIDA公式工具十植田T理论

工具十一扬雅品牌活力矩阵工具十二服务表现矩阵

3．定位定天下——打赢营销战的玄机

两军对垒，就像同类产品的对抗，一往一来，短兵相接，其惨烈的程度不亚于真正的战场，不同之处仅在于——战场上死的是士兵，商场上死的是将军！

兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也

——《孙子兵法》

营销就是战争

（1）商场如战场（2）战争的本质（3）心地图

（4）心智的山岳（5）区隔割据（6）策略方阵

如何打防御战如何打进攻战

如何打侧翼战如何打游击战

4．定位定天下——营销大师的二十二条天规

揭露商战天机带你走出同质化的泥沼；

《营销大师的二十二条天规》颠覆“正统”营销思想，视角出人意料的奇特、深刻、宏观和本质。揭秘市场营销成败的大是大非，体现根本的规律性、法规性、方向性和策略性——顺之则昌逆之则伤！

第一条天规——市场领先法则第二条天规——创新争先法则

第三条天规——先入心智法则第四条天规——认知决胜法则

第五条天规——概念聚焦法则第六条天规——概念排他法则

第七条天规——阶梯定位法则第八条天规——二强胜出法则

第九条天规——第一对手法则第十条天规——品类分裂法则

第十一条天规——远期因果法则第十二条天规——品牌延伸法则

第十三条天规——有所牺牲法则第十四条天规——对立竞争法则

第十五条天规——坦白从宽法则第十六条天规——唯一策略法则

第十七条天规——不可预测法则第十八条天规——成功失败法则

第十九条天规——失败成功法则第二十条天规——宣传误导法则

第二十一条天规——流行趋势法则第二十二条天规——财力支持法则