三級以上管理人員
概論:細節決定成敗!
1、火柴VS豪宅的啟示
2、細節失誤的疊加和後發效應
3、忽視細節,就是對整體的放棄
4、細節管理的核心目標及任務
5、細節管理的三個重要層面
一、管理與運營中的細節:制度先行,抓大不放小
1、管理細節的精義:大處著眼,小處著手
2、績效管理中的細節
3、員工激勵中的細節
4、運營執行中的細節
二、銷售中的細節:關注細節,一切面向客戶
1、銷售細節的精義:每一個細節都蘊含著商機
2、細節管理決定企業獲利能力
3、銷售成功的秘訣就是把所有細節做好
4、高端競爭就是細節競爭
5、銷售中的四大細節
6、廣告與促銷中的細節錯誤
三、服務中的細節:超前服務,從細微處入手
1、服務細節的精義:準確、高效、周全、無紕漏
2、細節管理決定客戶保有量
3、站在客戶角度提供服務
4、把事做好,而不僅僅是做完
5、服務中的“拐大彎”與“擰螺絲”
6、99%的成功+1%的失誤=0
四、細節管理的六大行動準則
1、強調品質第一:品質是企業的生命
2、關注客戶滿意度:滿意度決定企業持續增長
3、不放過任何細節:細節決定成敗
4、遵守職業紀律:紀律是企業獲勝的根本保障
5、以結果為導向:企業的天職就是贏利
6、保持卓越氣質:超越自我
五、細節管理的五大實用工具
1、優化業務流程,提升業績水準
2、價值分析與價值工程(VA/VE),保證低成本高品質
3、故障預防措施,讓隱患徹底消失
4、用“品質屋”,改進產品及服務品質
5、採用“定點超越”,使企業成為強中強