应收帐款管理及销售风险控制

培训对象:　地区经理、办事处主任、中小企业销售经理等　

　 培训方式:　讲授、案例

企业内训培训目标

掌握销售经理所必备的财务知识；掌握审看基础的财务报表的方法，能够对销售部门进行基础财务分析；明确销售成本的构成及特性、学会做规范的销售费用预算；掌握督导业务队伍实施“全程应收账款管理”的方法；掌握有效控制销售费用的六个角度；掌握实施信用调查的关键方法；通过现场练习，掌握各项基本的操作步骤和程序。

企业内训课程大纲

应收帐款管理及销售风险控制企业内训课程

一、销售经理必备财务管理知识

销售经理必备的财务观念

财务管理的过程和要素

财务报表的审看过程

与销售管理相关的重要财务指标分析

二、目标客户企业的信用调查与管理

如何掌握“冲业绩”与“呆坏帐”之间的平衡

企业信用的组成

如何有效获得目标客户的关键信用信息

案例分析：企业信用管理的关键程序

三、应收账款管理

案例分析：应收帐款对于企业经营状况的影响

如何从团队的角度推进整体的应收账款管理

账款催收的八个标准动作

课堂练习：帐龄分析的应用

案例分析：启动法律程序追收账款

四、销售成本的控制

销售成本的概念

销售成本的构成要素

各项销售成本的相关性分析

案例分析：如何观测销售成本的变动趋势

销售成本的控制要素

课堂练习：费用预算模板的应用

费用调整时的注意事项