信用管理销售人员必备课程

培训对象:　营销总监、销售经理、信用总监、信用经理、信用/应收账款会计人员、法律

企业内训培训目标

掌握信用管理的基础知识掌握销售合同协商中的各种知识和技能\掌握收帐的基本技能

企业内训课程大纲

信用管理---销售人员必备课程企业内训课程

第一部分

信用管理基础

信用销售方式对企业现金流的影响

信用风险与舞弊情况

付款条件与方式

信用评估和客户风险识别技巧

信用决策与控制

收帐政策和程序

第二部分

信用管理技能

信用管理与合同

合同法对信用条款的影响

合同管理与证据链

反信用舞弊程序

签约注意事项

信用协商要点

个案讨论——信用协商技能

收帐技能

记录与衡量债务

警告信号

收帐技能

有效利用法律手段

个案讨论——收帐个案