精确营销

培训对象:　大型企业销售部经理、副经理、集团企业销售部部长、副部长等　

　 培训方式:

企业内训培训目标

1、使学员掌握精确营销之理念2、使学员熟悉精确营销之技巧3、揭示精确营销战略之原则4、剖析超越顾客满意之方法5、拓展营销精英的工作思路6、强化小组互动，启发创新解决方案7、运用个案教学，激发学习热情，内化相关知识

企业内训课程大纲

精确营销企业内训课程

单元一、精确营销的理念及内涵

1、精确营销战略的特点

2、运用精确营销理念确定企业使命

3、精确营销目标市场选定的因素

4、精确营销目标市场机会

5、精确营销目标市场策略

6、制定精确营销定位方案

单元二、超越顾客满意

1、顾客是价值最大化的追求者

2、建立顾客让渡方案

3、超越自身价值链

4、把顾客作为亲人

5、计算流失顾客的成本

单元三、培养顾客忠诚

1、分析品牌忠诚度

2、分析购买者的决策过程

3、用服务组合留住顾客

4、顾客满意追踪方法

5、衡量有利益的顾客

6、研究顾客的发展过程

单元四、精确营销的网络型通路

1、网络型通路的界定

2、网络型通路的特征

3、垂直型网络通路的建设