市场营销高级经理研修

培训对象:　各企业董事长、总经理、营销总监、销售经理和中高级管理人员　

　 培训方式:

企业内训培训目标

中国企业联合会中国企业家协会关于举办市场营销高级经理研修班的通知各相关单位：当今，发生在中国大地上的经济体制改革，本质的内容就是将传统的计划经济转变为市场经济。市场经济对企业的挑战就集中在市场营销上，每个企业都要在市场竞争中表明自己是否还具有存在的价值。发展到今天的市场营销已不仅仅是企业管理过程中的一个职能，而是企业需要解决的最重要的一个课题。它需要研究消费者的欲望、需要和需求，选择目标消费群，整合企业的资源，超越顾客的期望使其获得满意的心理体验，并且要不断地深化这种关系，以求取得市场竞争中的优势地位，使企业得到持续健康的发展。中国企业联合会咨询中心应广大企业界要求特在北京举办第八十五期市场营销高级经理研修班。

企业内训课程大纲

市场营销高级经理研修企业内训课程

一、营销从企业革命的终端移向始端

二、营销不是卖产品而是卖思想

1、独特的销售主张2、设计新的销售模式3、营销在于展示营销理念

三、为了卖服务而卖产品1、新的商业逻辑2、新理念的理解3、服务营销新思路

四、服务营销升华为体验营销

1、让消费者从体验中感受价值2、体验营销的探索方向五、营销根本任务是争取顾客忠诚1、关系营销指导思想2、忠诚客户的内涵3、忠诚顾客的管理

六、如何提高产品附加值

七、培育营销文化、锤炼营销意识

八、创造卖点、提高市场竞争力

九、定位——营销策划——营销战