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证券营销管理培训

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX3583
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

培训对象: 营业部经理,营销团队负责人和营业部业务管理人员 

  培训方式: 讲授

课程简介

企业内训培训目标

通过二天的课程,伟海证券营销专家与您现场探讨!中国的证券行业还有没有发展机会?在竞争激烈、产品同质化的情况下,有什么有效的营销手段?未来证券市场的变化会有哪些趋势?可以怎样应对?有些什么机会?怎样进行有效的证券营销策划与组织?如何提高营销业务人员的信心与能力?怎样才能发现、接触、成功地说服、开发新客户?在客户开发中所面临的种种问题,可以怎样来应对?

企业内训课程大纲

证券营销管理培训企业内训课程

单元一:中国证券业的发展趋势

一.中国证券业的发展前景。

1。证券市场规模在未来几年里还会有高速发展。

2。金融理财服务的需求越来越大。

3。证券经纪业务具有独特的竞争优势。

二.证券业的经营模式会有哪些变化。

1。国外的证券经纪业务有些什么特点。

2。中国的证券经纪业务会有哪些发展趋势。

三.证券营销管理人员面临什么转型要求。

1。市场的变化对证券从业人员的工作提出了新要求。

2。同时也给证券从业人员创造了新的发展机会。

3。证券营销管理人员需要具备怎样的能力。

单元二:如何进行证券营销规划

一.证券营销的基本特点。

1。销售成功的内在原理。

2。证券销售与其他产品销售的区别。

3。确定你的基本营销策略。

二.证券营销的四项基本原则。

1。好处原则:销售产品必须能给客户带来好处。

2。淘金原则:销售成功的资料取决于你接触客户的次数。

3。诚实原则:保持诚实才能取得持久的成功。

4。权威原则:权威性越强吸引力越大。

三.产品推动型的营销活动。

1。如何确定产品好处与目标客户。

2。如何发布产品信息、接触潜在客户。

3。如何发现客户需求、显示产品好处。

4。如何消除客户顾虑、推动客户行动。

四.关系推动型的营销活动。

1。如何与客户进行初步接触。

2。如何了解客户需求,赢得客户信任。

3。如何根据客户需求提供增值服务。

单元三:如何指导营销人员工作

一.营销管理与营销业务人员的关系。

1。营销成功与否取决于营销人员的自主性。

2。建立对营销人员的支持服务关系。

二.提高营销人员的能力与信心。

1。为什么要注重对业务人员的"指导"。

2。如何帮助业务人员树立信心。

3。如何帮助业务人员解决营销中的问题。

单元四:创新的证券营销案例

一.营销人员的招募。

1。组织有效招聘的方法。

2。客户经理岗前培训内容。

3。客户经理试用期辅导。

二.理财顾问(分析师)的重要性。

1。理财顾问的服务观念,咨询产品的配套。

2。理财顾问在销售环节中的重要作用。

3。不拘一格的使用理财顾问来提高存量客户的交易量。

三.销售团队经营秘诀。

1。客户经理的生涯规划。

2。合理的提成激励制度。

3。客户经理的心理辅导。

4。提升客户经理的销售技能。

5。利用业务报表对客户经理进行日常考核。

四.业务开展的新思路。

1。如何获取客户名单。

2。社区开发的高招。

3。营造中户室的现场视觉效果吸引客户。

4。制作销售工具的方法。

5。利用大家电、保单等热门产品积分奖励制度完成营业部金融产品交叉销售。

五.业务活动的新类型。

1。利用"股票技术沙龙"吸引竞争者客户。

2。包装2-3个营业部的核心服务品牌提高竞争力。

3。建立营业部中、大户持仓前十大股票的评级服务系统。

六.创新式的证券营业部。

1。证券营业部竞争的差异化。

2。无现场客户的证券营业部经营状况与业务模式探索。

3。建立营业部金融产品销售队伍达成低成本扩展业务网点梦想。

讲师介绍

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