营销计划的制定与实施

培训对象:　各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理。　

　 培训方式:　讲授 -

企业内训培训目标

了解营销计划与公司商业计划的关系；了解营销计划的内容和商业意义；掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中，学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。

企业内训课程大纲

营销计划的制定与实施企业内训课程

第一部分基础知识

什么是营销计划？

营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。

营销计划的主要内容和意义。

第二部分计划制定过程练习

现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。

机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。

确定商业目标：财务目标、营销目标。

营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。

行动方案：谁？什么时间？做什么？

盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。

执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。

第三部分对学员做的营销计划进行点评。

应用的案例和成功实例：

1.Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。

2.惠普医疗产品完整案例。

3.其它支持案例和实例。