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现代营销系统管理实操

  • 课程类型:内训课
  • 培训天数:2天
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  • 授课老师:推荐
  • 课程编号:NX248
  • 费用预算:根据方案进行定制
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培训对象

有志提高个人技能或企业管理人士

课程简介

背景:

在深度买方市场,市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”,企业营销管理组织不再是简单的满足销售,还必须满足市场需求、满足竞争需求。

在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望在产品、包装、策划、价格、关系、队伍等单一或几个方面在与领先者的竞争中获胜。

在深度买方市场,要求企业实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,企业必须在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成多方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求。

企业的竞争,归根到底是企业系统与系统之间的竞争,系统化的建设与管理,才是超越对手、做大做强之道!

现状:

管理者是如此忙碌和劳累,但是,市场表现和业绩却相差人意;

管理者是个大英雄,业务离开他就不行,似乎其他人都不行;

有些管理者总是觉得自己学历低、没文化,自己不行;

业务不稳定,销售量波动异常;

业绩多年徘徊,停滞不前,市场难以突破;

信息再多,企业并不能把每个机会变现,不能把每个机会变成实实在在的业务;

客户买了产品,使用后或卖过后,不再愿意合作;

不知道竞争对手是谁,要么把本行业所有的企业都看成竞争对手……

课程收获:

准确把握营销管理者的角色,成为现代营销的合格管理者;

掌握现代营销管理的内容,建立现代营销管理的系统框架和操作能力;

使营销管理者掌握营销和营销管理的辩证关系和相互作用;

使营销管理者在营销战略指导下系统地进行有效管理;

掌握营销管理工具,使管理建立在工具而不是感觉之上;

通过执行力有效贯彻和执行营销管理的内容以确保业绩的快速增长。

课程对象:

董事长、总经理、营销副总、市场总监,市场部经理、销售部经理

课程特色:

案例性——不是以理论讲授为主,而是以案例解剖分析为主;

真实性——案例全部为真实企业的整理,数据丰富,定量分析多;

代表性——所用案例为市场竞争较强行业和地区,为现阶段民营企业、成长性企业、中小型企业所表现的共性问题;

系统性——探讨具有相当广度和深度,涉及战略、组织、管理、营销、人力资源诸多领域而又不失为一体;

互动性——讲解理论概念深入浅出,引导学员主动思考。在学员分组讨论时引导学员相互解答,以利于理解;

实操性——以讲师18年的企业亲力实践为背景,特别是深圳华为的工作经历,加上对市场竞争相对激烈的两江企业的深刻感悟。

课程题纲:

第一讲、现代营销管理者的角色

1、为什么企业老是长不大

案例:基业机电成立9年,而年销售额仅为1500万元

2、如何真正成为组织目标达成的组织者

案例:朗新科技的副总为什么认为业务员去了也没用

3、如何带领团队成长并成为团队掌握现代营销技能和方法的指导者

案例:华为为什么制定《优秀客户经理模型》

4、如何成为有竞争力系统的构建者

案例:中田木业的王总开着宝马车,为什么说“我不行”

第二讲、业务模式管理

1、如何使企业有充足稳定的信息来源

2、如何将每个业务机会变成实实在在的业务

3、如何通过客户满意形成业务链

4、如何使业务模式成为稳定业务的保障

案例:华为、百丽鞋业、南晟德、依波表业务和营销模式分析

第三讲、营销战略与组织管理

1、营销战略在现代企业经营中的地位和作用

2、典型成功营销战略及其运用

3、如何规划和实施营销战略

4、现有营销组织中存在的问题

5、为什么说营销组织结构对企业的发展起决定性作用

6、现代营销组织的设计原则与方法

案例:步步高、长城皮卡、娃哈哈、朗科、宁波贝发、杰豪鞋业等分析

第四讲、营销队伍建设与管理

1、如何正确认识和把握营销队伍的地位与作用

2、为什么说要建立营销职业选手团队

3、营销职业选手应具备的素质、知识与技能

4、如何打造一支营销铁军

案例:华为、平安保险等销售队伍建设与成长分析

第五讲、现代营销基础建设与管理

1、为什么现代营销的成功离不开基础管理

2、如何理解钱不是赚来的而是管理出来的

3、如何开展营销目标管理

4、如何开展营销过程管理

5、如何开展营销预算管理

6、如何开展营销预测管理

7、如何开展营销绩效考核与管理

8、货款风险的预防与控制

案例:创维、瑞德丰、天创、珠光等正反解剖

第六讲、现代营销激励管理

1、为什么说激励的问题不解决业务就难以规模化

2、如何通过激励模式使营销活动如流水线一样自动运转

3、现代营销激励的核心内容与体系构成

案例:华润涂料、千江制漆、华为、安利等正反解剖

第七讲、现代营销管理与执行的工具

1、为什么现代营销管理中更加需要调试性领导力

2、调试性领导力与技术性领导力

3、现代营销管理的典型工具

4、执行成功的关键因素与要领把握

讲师介绍

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