营销实战与品牌塑造

了解市场

市场营销概述

我们做什么

产品与消费者的关系

我们营销的主要工作方式

找到我们的消费者

确立定位

考虑通路与消费者的区别

推动我们工作的关键

产品的推广时间（导入——成熟）

品牌的推广时间（导入——成熟）

通路的时间控制（导入期）

通路的时间控制（上升期）

通路的时间控制（成长期）

通路的时间控制（成熟期）

我们的位置

市场控制

市场的拓展与建设（一）

市场的拓展与建设（二）

末端控制

客观现状

认知率现状---推广的支持程度

产品性能---品牌占优来源于产品的优势

品牌联想---品牌的含义

产品或服务---与消费者的期望一致

客诉---如何对待客诉

品牌运作现状

品牌内部环境

公司的每一个成员都是品牌的使节

销售环境

随着市场的成长及消费者的变化会影响消费者对品牌的看法

品牌特征质疑

审视品牌究竟向市场传递了什么东西

特征集合

通过现状分析发现品牌特征的各部分内容，然后对其加以整合