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业务人员生存手册

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——训练、装备,再加上求生意志,你就能征服遇到的一切障碍,就能生存。不管遇到什么问题,“生存态度”是极为重要的。

    ——对于各种问题和困难事先都要有所准备,不管是精神上的,还是实际上的,都可以为你以后采取“习惯性行为”准备。

    客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。无论你如何小心饲候客户,可能离客户利益最大化的需求都相去甚远。

  要让客户明白:(1)让你经销我的产品,是给你赚钱的机会

                  (2)我们要么成为战壕战友,要么成为同行对手

  你卖的是一枚鸡蛋还是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,

      

        ——值钱的不是那枚鸡蛋,而是你对鸡蛋的独特认知。

    想用最小的代价作出做大的业绩,必须要有足够的洞察力去发现别人没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。

  做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。

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