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营销主管管理锦囊十三篇

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  •  上传时间:2010-07-17
  • 薪酬体系筹划
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    PPT文档简介

    一、销售能力及稳定的业绩

    二、增员与育成

    三、教育训练    (K A S H)

    四、出勤管理

    五、活动管理 

    六、自我管理(计划--执行--检讨)

    七、目标管理

    八、时间管理

    九、顾客管理

    十、销售管理

    十一、危险管理

    十二、会报管理

    十三、冲突管理

    收入的来源

    信心的保证

    辅导的权威

    行业的成就

    主顾开拓

    谁是准主顾?

    主顾开拓的步骤

    主顾开拓的方法

    主顾开拓的方法

    (1)缘故法

    *为什么要运用缘故法?

    *缘故法运用的障碍

    *如何扫除障碍

    *缘故法开拓的步骤

    主顾开拓的方法

    (2)关系引导法(介绍法)

    *影响力中心

    *影响力中心应具备的资格

    *谁是影响力中心

    *影响力中心运用要领

    主顾开拓的方法

    (3)直冲法(陌生拜访)

    *对象

    *要领

    *注意事项

    2.增员说明的重点

    寿险工作为崇高的事业

    寿险工作具有将来性

    激发工作欲望

    使其确信寿险业为理想的工作

    收入于晋升

    工作内容

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