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春芝堂营销代表提升训练

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上传者:dengjiaoxiang
上传时间:2010-06-04
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PPT文档简介

行业产生的背景

行业的历史

行业的市场定位

同业对手的状况

行业的发展趋势及前景

蒜制品类

心脑血管类

糖尿病类

其它常见的与本公司竞争的保健食品

功效范围

作用机理

产品的构造(成分)

生产过程

原料

性能或功效

使用方法

售后服务

消费者的购买动机:男性消费者(动机形成迅速果断、理智自信、被动、感情色彩淡薄)

  女性消费者(主动灵活、感情色彩浓厚、容易被外界影响)老年消费者(便利舒适理智稳定实用实惠)

购买心理的三个阶段:

  认知(感观认知和理性认知),情感(心理需要和购买动机),购买决策及内容(对象原因方式地点频率时间)

作为一名出色的销售员要了解各种知识和各方面的信息

需要丰富的市场知识,包括市场分类及特点,市场调查与预测和开拓市场的策略等。

具备一定的社会基础知识,主要包括宗教信仰,民族传统风俗习惯,语言等。

成功源于自信

掌控自己的情绪

有效克服恐惧

给自己加油(营销人员的自我激励)

性格的力量

积极社交拓展人脉

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