南奥媒介策略

目标群体：针对悉尼AB户型

购买者：中产阶级，男性为主，年薪约30-50万

有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；

拥有自己的私人座架；

关注国家及国际的经济、时事新闻；

对住宅的质素要求较高，对二次置业更注重房屋给予其身份的相配合；

影响者：购买者的家人（其妻子和孩子）

注重家人的生活质素；

注重孩子的成长环境；

关注房产的生活配套的方便性；

不可忽视媒介组合的重要性

避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重

媒体选择和位置选择的合理性

选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；

广告费用的分配

广告投放行程必须支持房产的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度

注意对手的动态

要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等

媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发

　　　　　　　　　　　　　　　　　挥更好的效果；

常规电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大南奥的声势；

非常规电视：针对直接购买者对常规媒体的漠视，故需就其工作及作息时间安排特点，增加边缘时间的投放；

报纸：充分利用广州主流报纸媒体进行覆盖面的推广；另增加一些经济类的报纸媒体投放，提高目标群体的接触频次；

电台：针对目标群体有较经常接触电台媒体特点，可适量考虑可增加南奥广告的到达率；

户外：利用现有的广告位置，增加目标群体的接触；

杂志：针对性较强，利于产品的高起点传播的定位，可适当考虑一些经济类和管理类的杂志；

网站：适当的考虑一些门户网站；

电视媒体运用：

香港的翡翠台和本港台仍是一根主线，针对目标消费群一可增加凤凰卫视投放；

版本的转换：

通过版本的互换可减轻费用的压力，可增强版本短的广告印象，建议由45秒转换到30秒，30秒转换到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本转换的记忆度，保持广告效果；

执行的策略：

考虑到非黄金时段在本地的插播较少，故可通过在香港进行投放，将覆盖面推及到珠三角洲；