渠道选择策略

２、渠道的长度：渠道中中间环节层次或数目多，渠道就长，反之就短。

３、渠道的宽度：组成销售渠道的每个层次或环节中，使用相同类型中间商的数目。同一层次或环节的中间数目多，渠道就宽。

４、渠道多重性：企业选择渠道类型的多少，一种类型算一重渠道

1、营销导向的程度：指市场营销在企业中的作用和企业运用营销技巧的水平。其中管理高层的承诺对于数据库营销的成功实施至关重要。

同时如果企业的营销部门处于组织的核心地位；能够重视顾客关系的价值和数据库营销的潜力；掌握直复营销过程及其运行的足够知识；能够说服企业的高层管理者及其他部门接受数据库营销对公司的整体价值，数据库营销成功实施的机会就会提高。