战略项目第二阶段报告战略规划

调整产品结构，巩固和加强奶粉在全国市场（区域和阶层）的渗透率和竞争力

高端婴幼儿奶粉占20%，中端50%，其它30%

加强中端婴幼儿奶粉的市场竞争地位

强占高端婴幼儿奶粉市场

开拓非婴儿配方粉市场

全脂粉转战低端市场

区别对待区域销售市场，作到资源合理分配，有序、快速发展

必保家乡市场

重点开拓湖北、新疆、广东、陕西、天津市场

重点加强江苏、湖南、北京、辽宁、四川市场

整合销售渠道，丰富促销手段。通过渠道变迁，加强对重点客户的管理，提高XX奶粉在大型连锁、仓储的销售量，提高服务质量；逐步建立扁平化的销售渠道，加强对渠道的控制力，提高对价格的控制力，提高XX对市场的反应灵敏度。为了提高XX品牌形象，XX应该考虑加强婴儿讲座、联谊活动、医院促销等促销活动

加强有针对性的产品研发，提高产品的科技含量

一、报告摘要

二、XX战略规划

XX战略目标

XX发展战略

XX业务发展建议

XX战略实施要点

XX战略实施计划建议

三、下一阶段工作

四、附录：竞争对手分析