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医药经理销售培训

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PPT文档简介

中国医药市场宏观分析

区域医药经理管理角色/职能

销售过程中的销售跟进与监控

跟进工作与目标达成,计划执行与业绩考核的管理监控方式

销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售的技能操作

医药体制改革对处方药影响的主要因素 — 药品招标采购及采购方式的改革

     — 药品收支分开核算

     — 药品定价

     — 医院经营性质及方式

社保改革对处方药的中长期影响

招标采购目的:规范药品购销行为;降低药品虚高定价,确保药品质量,使老百姓得到实惠;

招标方式:地区集中式、中介、医院自招;

配套价格政策:兼顾各方利益,不搞自杀性经营;中管品种/自定品种,趋向顺加作价,让利与民;

已经注意到防止腐败现向

必须注意质量和价格的关系

目前做法与招标法的异同

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