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管理制度

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PPT文档简介

三正公司认为,经销商是企业的重要资源和战略性合作伙伴,是三正公司赖以长期发展的重要支持。因此不断的健全和完善经销商网络始终是三正公司不渝的经营理念。

为了在经销商的管理中有章可循,本手册对经销商的物流、资金流、信息流广告与促销、 销售奖励等方面做出了详细的规定,在实际操作中可依此而行。

    经销商管理的原则:

     1、动态管理原则。

     2、重点客户重点管理原则

     3、分类管理原则

(一)经销商订货

  月计划:经销商在每月5日前预报本月预计销售数量、品种规格,销售部据此制订本月销

         售计划,并报总经理审核后交商品部。

  订货:  经销商订货应填写《订货申请单》并传真至三正公司销售部。

  付款 : 经销商根据订货数量向三正公司付款,并随同订货申请单将付款凭证传真至三正

          销售部。

  订货调整:如公司库存与经销商订货计划有一定出入,则应与经销商协商调整数量和品

          种,并及时更改订货计划。

(二)、三正公司发货

  发货申请:销售部根据经销商订货计划填写发货申请表,经财务部确认后,总经理签字认可后传递至 商品部。

  发货:商品部根据发货申请在2个工作日内向经销商发货。

  提货单据:商品部将提货单据用挂号信邮寄给经销商单位。

(三)、运输

 发货方式:经销商在《订货申请单》中注明发货方式和收获地址。发货前由三正公司商品部确认。

 运输方式:通常情况下采用铁路和公路运输方式如经销商要求空运,则费用由经销商自理。

 到站:    到站后的提货费用由经销商自行负责。

 货物损失: 如货物在中途发生毁损或遗失,则经销商在手货一周内必须报三正销售部并提供相应证明,    销售部核实后报总经理批准补发。

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