产业市场购买行为分析.ppt

一、产业市场购买行为的定义及特点

二、产业市场购买行为的类型

三、产业市场购买决策的参与者及其作用

四、产业市场购买决策过程分析

五、产业市场购买决策的影响因素

正规组织机构确定所要购买的商品和劳务，并在可供选择的品牌和供应者之间进行识别、评价和挑选的决策制定过程

直接重购需做出的决策最少；

全新采购需做出的决策最多，包括产品规格、价

　 格、交货条件及时间、服务条款、支付条件等

有些产业购买者愿意从一个供应商处购买所需全

　 部产品和服务，即系统购买。在投标建造大的项

　 目时，系统销售是一项重要的营销战略。