组织间营销

1、组织间营销的概念

（1）组织间营销的涵义

（2）组织购买品的界定

（3）组织购买品与最终消费品的区别

1）购买对象不同

2）购买目的不同

3）产品不同

（4）组织购买品与最终消费品的关系

2、组织间营销的营销理念

（1）营销理念的涵义

1）理念的定义

2）营销理念的定义

（2）消费品市场营销理念的演变和特征

（3）组织间营销理念的特点和实质

1）组织间营销的特点是最终消费品的派生需要

2）组织间营销的实质是组织对组织的营销