营销运作规则

营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。

“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。

区域市场、大客户项目、内训，它们的支点是什么？

你找到支点了吗?

“营销势能”就是销售的动力

　　 ——销售的推动力：品牌，广告，促销等。

“支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。

渠道运作的关键部位在哪?

这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。

所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩”。