品牌标杆理论

定义和特征

商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。

品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。

品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。

品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。

大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。

高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。

定义和特征

低价不是指绝对低价，而是指相对低价，即消费者心中综合产生的价值大于或等于商品的价格，则该商品表现为低价。

“值不值”是消费者必须考虑的。

合理的相对低价是商品成功、品牌坚挺的关键之一。

包括质量、定价水准、竞争关系、推广水准等都是影响是否相对低价的因素

正向营造品牌“低价”的例子如“海尔”-----及通过品质、功能、服务、广告等综合手段提高品牌的价值，造成产品价格仍被认可的相对低价认可。而这种理念同样在国际性品牌上淋漓尽致。

反向营造品牌“低价”的例子最近最典型的如“彩电业”-----将“低价”完全理解为直接“降价”，结果不但没有真正刺激销量，反而导致全行业首次亏损。彩电业如果不能在新产品创新、渠道创新等方面带来新的竞争力，结果会很惨。