零售商定位与发展

整体市场概述

中低档化妆品发展趋势

外资品牌的经验

战略选择与策略要点

第一，中档化妆品牌国内外知名企业仍处在主角地位

国内外知名化妆品企业都关注中档位这一国内主体市场

第二，中、低档化妆品企业走品牌化战略

　 先前成功的中低档化妆品企业在积累了一定的营销、生产、技术方面经验之后，在细分市场内走品牌经营之路

第三，城乡、中小城市市场大有作为

　 城乡农村是广阔的中低档化妆品市场，分销型终端网络将起到积极的推动作用

第四，中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性

　 因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因，中低档化妆品区域性很强，新品牌不断涌现，消费者品牌选择的集中度相对较高

强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌

产品品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求

精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明

国外品牌重视市场信息收集、反馈和研究，对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精准到位，往往引领潮流

注意营销资源的系统整合，加强分销网络的终端建设