建立成功的营销及销售战略

市场营销学是一门经营哲学　　

毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。

－ 菲利普.科特勒《营销管理》第8版序言　

这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。

市场营销观念的基本特征：

以顾客需要的满足为核心 —— 本质观

以企业的市场占有为目标 —— 动态观

以营销策略的组合为手段 —— 系统观

市场机会的分析与利用；

产品与市场开发的策划；

渠道与市场布局的策划；

促销与市场拓展的策划；

企业市场竞争的策划；

填补法：

－差量填补、功能填补、结构填补；

追随法：

－梯度追随、时尚追随、关联追随；

诱导法：

－开发产品、营造概念、转变观念。