您好,欢迎访问广东培训网!
您的位置:首页 > 下载中心 > 战略管理 > 文档内容

成功营销的战略原则

文件大小:131.20 KB
下载方式:免费
上传者:iqcqwww
文档下载点赞
文档下载评价
下载文件
PPT文档简介

什么叫战略

成功战略的主要特征

为什么说营销成功的关键在于战略成功

中高层管理者更应该重视战略问题的研究

成功的企业为什么会成功?

  是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路!

失败的企业为什么会失败?

  通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段!

人无远虑,必有近忧。

  在战略制胜的年代,战略管理必定是营销成功的头等大事!

所有管理者必具的三种管理技能

技术性技能:即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力

人文性技能:即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施,对下属施行有效领导的能力

概念性(观念)技能:即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。它要求管理者(特别是高层管理者)对整个组织有战略眼光和全局观念,有较高的判断和决策能力

营销哲学 —— 浅显明白,如提供客户财务风险    的解决方案

营销目标 —— 简单明了,如“行业第一”,      “营业区第一”等

营销培训 —— 只做最需要的

营销产品 —— 主附险不超过5个

营销渠道 —— 合作伙伴不超过3个

目标市场 —— 每个人1-2个

营销管理 —— 一个时期聚焦一点

营销激励 —— 激励一部分人的一个激励点

管理者常犯的错误:从简单开始,逐渐复杂化,最后难以控制

复杂性带来的成本上升及效率的下降,比其带来的好处要大得多

越是复杂的产品,越是要注意营销的简单化

按照二八原则,仅仅注重最简单的20%,在所有领域找最简单的20%。如果太复杂,简化之;若做不到,取消之

免责声明

本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>