保健品直销模式

简单报告现有保健品市场态势

从产品、价格、销售通路、推广方式、目标消费者、利润结构等来分析比较

分析直销业态的SWOT形势

如何实施直销

展望前景

尽可能满足客户合理的特别需求.

探索每位客户尚未满足的需求,并给予满足.

对每位客户及他的需求都另眼相看.

传统业态分为完全直营制、区域招商制、买断式招商制等

另外还有连锁加盟制、会议营销等方式由于激励制度的本质和传统业态没有区别，所以也划为传统业态

方式：建立自己的市场部或分公司直接操作市场。

优点：能完整控制市场/有利于长期发展

特点：

A、按批发价格75%——80%的价格供应经销商；经销商承担配送和铺货业务。

B、生产方承担广告投入、市场推广的制定与实施、售后服务、终端促销、终端管理、终端POP等市场行销工作。

需要配置的资源：独立市场部/媒介投放/进场费用/铺底货

弱势：前期投入营销及运作费用高/机构庞大/管理难度大/市场风险大。

完全直营制管理费用约为销售额的10%——15%，广告和推广费用约为30%——45%之间；而在市场的启动期（约为6个月）这两项费用的比率会更高