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要求客户买保单
争取机会能够再访
要求转介绍名单目的——在短时间内快速提升销售技能。
过程——三天。
内容——销售面谈、说明技巧、促成技巧、介绍法、电话约访。
要领——通过学习新知识，掌握销售理念、方法和技巧，并进行演练和高度参与。
收获——通过三天的学习，增加信心，增强技能，成为具有专业水平的销售人员。
步骤——1、寒暄赞美.
2、 收集资讯，寻找购买点。
3、激发兴趣，引入说明。
以请教法导入
人生财务收支图（养老问题）
印钞机（意外、医疗问题）
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