终端营销管理

终端是企业的第二次营销

既然是营销，就要调查终端需求，对终端展开持续整合的传播。

终端营销已经不是一两个业务员就能完成的事了，而是需要成立专门的部门；

终端已经不再是简单地铺货，促销，而是要求专门部门对其进行铺货、理货、统筹规划。

终端的概念：

广义：商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。

狭义：商品的零售场所。

终端工作人员的管理

报表管理：工作日报表、周报表、月总结表、竞争产品调查表、终端岗位职责量化考评表、样品及礼品派送记录表、终端分级汇总表