营销管理论坛赢取市场的致胜策略ppt

市场的含义：

市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=f（x,y,z）

X——消费者（人口）　Y——购买力（收入）

Z——购买意向　（购买欲望与习惯）

创造需求是新产品营销的主要工作,需要企业进行引导消费的工作,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。

创造需求要量力而行，大小企业创造需求的市场活动是有区别的。

竞争导向的营销活动，要求企业设立情报部门和情报经理（CIO、竞争经理、资讯经理）。

IT人才、统计人才、市场调查与分析人才是企业的宝贵财富。

情报内容：竞争态势、目标顾客需求、环境因素等