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未考虑货币时间价值现值 考虑： 年度利润为100万但分别在1月份和第12月份实现的两个公司业绩一样好吗？长期决策应考虑货币的时间价值 —NPV （净现值）法 —IRR（内部收益报酬率）法考虑投资风险
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论点一：销售不是学问，是技巧、实践 如同游泳（游泳博士毕业不一定能游泳）销售预测表 产品＆目标市场表联系10个/月 服务4个 访问 1个 －－－确定优先级销售计划 过程1打电话－2记录－3服务－4访问
