青岛海纳百川企业管理咨询有限公司

公司介绍

青岛海纳百川企业管理咨询有限公司是由一批毕业于北京大学、中国海洋大学等著名学府，并在世界500强跨国公司有过10年以上工作经验的博士、MBA发起创建的。公司秉承海纳百川的学习精神，熔炼先进优秀的管理理念，致力于以科学实用的方法为客户提供专业的咨询与培训服务。我们力求以丰富的管理实战经验，以个性化的课程体系设计，以全新的咨询与培训服务方式，为企业的可持续发展提供管理系统的整体解决方案，推进国际化经营战略变革的进程。

我们希望与您风雨同舟，携手共进，共同创造卓越绩效！

我们期望成为您真诚的战略性合作伙伴！

“海纳百川，真诚永远；求精务实，激情无限！”是我们不懈的追求！

我们服务的客户：

海信集团　　青啤集团　　　康大集团

中国重汽集团　　　　武汉远大集团　　 浙江万马集团　 青援食品集团　

联想电脑　 苹果电脑　　　 颐中实业　　爱诺电子　　建设银行　　交通银行

米其林轮胎　美国优创数据　　　美国SPA咖啡连锁　　　

达因药业　　朝阳药业　 海利尔药业　　 爱力根药业　　

营销领域服务项目

一．销售团队专业技能训练整体解决方案-------《三教九流》培训课程体系简介

销售是企业决胜市场的决定力量，优秀的销售队伍将使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。销售是一项持续的动态过程，是一种非常复杂的技术， 不单要推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层面和更广层面的决策者推销，成为客户心中值得信赖的业务顾问和咨询者。 本课程精心提炼出著名跨国公司的销售成功经验，引入全新的销售理念，结合相关案例，为销售团队专业技能训练提供了一整套的解决方案，是系统的高回报的销售技能培训课程。

“三教”：三个层面的教育训练 “九流”：九门一流的专业培训课程

产品经理PM 《市场活动的策划与执行技巧》

《高质量市场计划的制定技巧》

《新产品成功上市的策划与操作技巧》

地区经理DM 〈高绩效管理技能的十项修炼〉

〈销售代表专业教练与辅导技巧〉

〈大客户网络的建设与维护技巧〉

销售代表SR 〈微观市场管理技巧的四大名捕〉

〈大客户销售技巧的天龙八部〉

〈专业销售技巧的七种武器〉

二．中小企业市场部构建与运营培训整体解决方案------“市场部外包服务模式”简介

中国的市场竞争越来越同质化，单靠销售部来完成更多的销量已经极其艰难，市场部的建立势在必行，市场部作用举足轻重。如果说销售部是作战部队，那么市场部就是参谋总部。市场部制定的市场战略为销售部指明了进攻的方向，市场部提供的各项市场资源成为销售部完成业绩的重要保障，是销售部的武器和弹药。我们本领域的咨询专家团队具有在世界著名企业的市场部实战多年的工作经验，秉承世界上先进的市场运作理念，熟谙专业的市场策划技术，专注于营销管理和市场策划的咨询与培训服务，能够有效提升企业原有市场部的绩效

如果您自有市场部，那么我们的服务将使您如虎添翼。

如果您还没有组建市场部，那么我们的“市场部外包”服务计划，将是您最全面、最效益化的解决方案。

我们为您提供专业化的市场策划服务包括：

其一，　帮助您解决产品定位、包装、市场概念、学术支持、产品力提升、市场推广及销售工具等问题。

其二，　帮助您解决营销推广策略、执行策略、人员推广策略及辅导执行等销售专业化问题。

管理领域服务项目

二．中小企业市场部构建与运营培训整体解决方案------“市场部外包服务模式”简介

CEO为什么会失败呢？20%是CEO自己错了，因为他的战略错了！80%还是CEO错了，因为他的执行层错了！ABB公司名誉主席巴尼维克甚至说，成功是5%的战略加95%的执行。任何企业要想在现代市场竞争中建立持久的竞争优势，取得持续的生存发展能力，非常重要的一个要素是拥有一支合格的职业化程度很高的中层管理者队伍。要想成为合格的中层管理者，必须具备胜任职业管理者工作的相应管理技能。本课程精心提炼出著名跨国公司的成功管理经验，引入全新的管理理念，结合相关案例，为中层领导专业技能训练提供了一整套的解决方案。

三纲：三项纲领性管理能力训练 〈领导力提升体验式培训营〉

〈执行力提升体验式培训营〉

〈创新力提升体验式培训营〉

五常：五种最常用管理技巧训练 演讲沟通技巧

团队激励技巧

有效授权技巧

教练辅导技巧

双赢谈判技巧

二．中小企业市场部构建与运营培训整体解决方案------“市场部外包服务模式”简介

培训不是万能的，没有培训确是万万不能的！

企业缺乏的不是人才，而是缺乏培养人才的机制！

中小企业经营战略灵活，经营模式多变，建立适合快速变革竞争环境的员工培训体系至关重要。但是，绝大多数中小企业没有建立起自己的培训体系和培训部门，严重阻碍了管理水平与生产效率的提升。我们本领域的咨询专家团队多年供职于世界500强企业的培训部，熟谙先进高效的培训体系的建设与运做流程，并为上百家中小企业培训体系的建设提供过咨询与培训服务，培养了千余名企业内部培训师。总结丰富的经验，研发出一套适合中国市场环境的中小企业培训体系构建的整体解决方案。

如果您自有培训部，那么我们的服务将为您锦上添花。

如果您还没有组建培训部，那么我们的“培训部外包”服务模式，将是您最全面、最效益化的解决方案。

我们为您提供专业化的服务包括：

其一， 专业化培训体系建设服务。 帮助您招聘、筛选培训人员，组建培训部门，建立培训规章制度，设计培训课程体系， 辅导制定培训战略和全年培训计划，提供专业培训评估工具与方案等服务。

其二， 企业内部培训师培训服务。 帮助您培养训练一支有专业素养的专兼职内部培训师队伍，通过分析其核心职责与工作任务，分别对需要具备的知识、技能、态度用不同的专业训练方法实施有计划、有步骤的系统训练方案，提供一套整体性、针对性、有效性的培养训练系统。

精品研发课程

一． PSS《专业销售技巧之七种武器》

PSS课程简介—本课程是销售代表的必修课程，尤其适用于有一定销售经验但业绩一般，急待突破的销售代表。对经验丰富的销售代表将是一次全面的理论升华；对经验不足的销售代表则是突破困境全面提升业绩的一剂金石良药；对毫无经验的销售代表更是一场专业的实战演练。

课程目标

解决销售拜访的疑难问题，全面提升专业销售技能；

分享开拓市场的成功经验，提高有效拜访成功几率。

课程大纲

第一篇　 基础销售理论之

第二篇　 基本销售流程之

第三篇　 专业销售技巧之

第四篇　 销售沟通技巧之

第五篇　 成功销售心态之

二． PMS---《专业市场部管理技巧之六脉神剑》

PMS课程简介—面对目前广阔的中国市场，迥异的区域特色，复杂的运营环境，瞬息万变的市场发展，我们的专家团队以本土化的视角，体系化的思维，可操作性的方法，多年的实战经验研创出本课程，提供了一套开拓中国市场的实用性理论体系与方法，传达了众多极具实战价值的市场部管理的思路和方法，赢得了企业界人士广泛的认可和极高的评价。

课程目标

了解市场部结构搭建；熟悉市场部组织管理；

掌握市场部工作流程；提升市场部管理技巧；

课程大纲

第一篇 市场部的定位与架构

第二篇 市场部人员的角色认知与岗位职责

第三篇 市场部的业务流程与管理规范

第四篇 市场部的各项工作内容与实施技巧

第五篇 市场部实战表格管理系统

第六篇 市场部人员工作技能的提升训练

三．ETT---《企业培训师专业技能提升培训全案》

ETT课程简介—本课程从培训师的角色定位入手，进行培训师理念、培训师专业形象、培训师的素质要求、培训师的专业技巧等方面的专业训练。通过互动授课，纠正不当的培训习惯，快速提高培训能力，运用语言、动作、图表、游戏、故事、案例等培训方法使学员掌握培训师的专业技巧， 达到培训师的专业要求。

课程目标

熟悉成人学习认知规律　 理解培训课程设计原理

掌握培训项目操作流程　 掌握培训课程执行方法

课程大纲

第一篇:《八面春风》　企业培训师的角色认知

第二篇:《八部天龙》　企业培训项目运做流程

第三篇:《八面玲珑》　企业培训体系文化的建设

第四篇:《八段锦绣》　企业培训师授课技能提升

四．DNT---《医院科室主任管理技能提升培训全案》

DNT课程简介—科室主任是医院最前线的指挥官，如何把科室建成医院强有力的经营单元，并有效地提高科室完成医院年度业绩目标的能力，是众多医院领导关心的课题。新形势下，业绩再也不能依赖某个人，必须发挥管理体系和科室团队的作用！创建开放、流动、有承接力的科室团队，是每个有远见的医院领导共同追寻的目标。为了将科室主任的角色由主力“医疗专家”，提升为科室的领队加教练，尽快帮助他们完成复合型人才的能力提升，我们的课程研发专家以多年来国内外著名医院的管理研究和管理咨询为背景，辅以先进的国际医院管理经验，结合国情的实际应用设计了一整套工作规范与管理方法。紧贴科室主任的实际工作，针对具体问题，突出实用性，把握科室管理精髓，成为近年来医院管理领域最有价值、最具实战性的中层干部管理培训课程。

课程目标

掌握科室主任的工作方法艺术；提升科室主任的核心管理能力；

增强科室主任的团队建设能力；培养复合型的科室项目带头人；

课程大纲

第一篇：《五颜六色》　　　科室主任的角色认知与领导魅力

第二篇：《十项全能》　　　科室主任的工作方法与管理艺术

第三篇：《高瞻远瞩》　　　科室规范化建设与发展战略制定

第四篇：《黑面书生》　　　科室的绩效评估与达标管理考核

海信集团　　青啤集团　　　康大集团

中国重汽集团　　　　武汉远大集团　　 浙江万马集团　 青援食品集团　

联想电脑　 苹果电脑　　　 颐中实业　　爱诺电子　　建设银行　　交通银行

米其林轮胎　美国优创数据　　　美国SPA咖啡连锁　　　

达因药业　　朝阳药业　 海利尔药业　　 爱力根药业