管理学习系列_精品课总裁EMBA班

董事长、总经理、副总等经营高管团队

课程背景：

大环境不好?急于寻找第二增长曲线?看不清市场 ，看不清赛道 ，看不清增长方向?

如何根据年度经营分析 ，优化企业产品结构、科学制定下一年度经营目标?

如何科学制定销售目标?如何进行产品策划?如何结合目标成本进行费用预算?

制定经营预算之后 ，如何策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流?

如何创建富有激情、 自主经营的机制 ，创造性地实现企业经营目标 ，实现增长?

针对以上问题 ，我们特邀启商增量学院院长怀海涛老师 ，与我们一同分享《增量突破：基 于战略落地的年度经营计划编制》的精彩课程。本课程将带您系统学习企业经营体系全貌 ，从 战略高度看待年度经营 ，全面掌握销售分析、经营总结、 目标制定、费用预算、方针管理和管 理活动策划等的方法和技巧。

企业收益：

1. 帮助企业优化产品结构、科学制定下一年 度经营目标;

2. 帮助企业制定经营预算 ，策划管理活动， 围绕目标成本全面有效推进开源节流助力;

3. 提升团队的能力 ，创建富有激情、 自主经 营的机制 ，为实现企业经营目标增长助力。

岗位收益：

1. 通过数字化演练 ，学习销售业绩和年度经 营总结的结构和方法;

2. 课堂针对性辅导 ，基于中期发展目标制定 年度经营目标;

3. 根据业务流程和组织架构 ，掌握经营费用 预算编制的框架和细化方法

课程特色：

1、案例教学：结合大量企业运营实战案例解析 ，使学员深入浅出 ，领悟企业 运营的本质和方法， 明确变革的路径 ，强化变革的信心;

2、开放问答：对于学员疑问 ，企业痛点与难点 ，实战大专家将一对一解答， 实战经验倾囊相授 ，可借鉴和落地性强。

课程大纲：

一、年度经营计划与企业自主经营

1、开源节流 ，年度经营计划编制的核心

2、从增量战略到增量运营

3、企业经营的本质是应对变化

4、 自主经营激发组织活力 ，提升企业经营绩效

5、助力自主经营实现的四个一致性

6、经营 ：以年度为单位抓收、支、利润

7、年度经营计划大结构

8、年度经营计划编制重点

二、企业战略的实质是为了应对市场变化

1、全球政治经济大环境

2、历史性战略机遇:“一带一路” ，民营企业正当时

3、中国一带一路倡议与东南亚的战略对接

4、 内需和外贸 ，谁的增长潜力大?

5、一带一路沿线国家人口红利巨大

6、不出海 ，就出局

三、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法(上)

1、 + - 法做不出真正的年度经营计划

事务化 ，缺乏经营思维和整体意识

带着增量思维开展年度经营计划编制工作

2、年度经营大目标设定

经营 ：以年度为单位抓收入、利润和支出

基于 VOB 和 VOC 的年度营收目标制定

3、定目标： 目标拉动成长

BLM 领先业务模型

用年度经营推动中期产品规划实现

用客户-产品组合规划 ABC 业务

三级目标管理：保底目标、考核目标与挑战目标

课程大纲

四、定目标、调结构：编制年度经营计划不是做+-法(下)

4、调结构：经营计划的灵魂

用 ABC 思维指引不同业务战略落地

结构化分析销售情况(市场洞察与 SPAN 定位分析)

营收结构优化的思路

客户结构优化的思路

市场结构优化的思路

人才盘点与人才结构优化的思路

五、明行动、配资源：年度经营计划落地(上)

1、行动计划执行支撑企业经营目标实现

2、年度经营计划落地与复盘机制

3、年度行动计划识别出重点工作( GS)

4、 目标与业绩改善循环路径图

六、明行动、配资源：年度经营计划落地(中)

5、营销行动支撑销售目标实现

6、组建企业作战单元

七、明行动、配资源：年度经营计划落地(下)

7、月度经营会议推进计划落实

8、公司会议体系规划

怀海涛

启商增量学院院长

企业运营管理实战专家

实战经验：

从事职业顾问近二十年 ，深熟各类型企业的运作流程 ，在长期的企业管理和项目推进中积累了

丰富的实战经验。主导过百余家企业的管理变革项目， 内容涉及企业战略规划、集团化管理构 建、组织变革、薪酬绩效体系建设、流程优化和人才队伍建设等 ，并为数十家企业系统化实施 了增量突破战略陪伴项目。带领顾问团队 ，结合企业经营发展需要系统性开发了 KMTI 业绩激 励体系建设四步法、增量突破四轮驱动系统等自主技术及管理工具 ，助力中国企业从优秀走向 卓越。

授课特点：

倡导“深度与广度兼顾 ，实践理论并举 ” ，课程内容注重实用性及启发性 ，善于从事物本源出发 ，全面系统解决问题。 内容落地实战 ，将案例、工具和方法有机结合 ，激发学员由“知道” 到“做到”。

主讲课程：

《企业战略管理》、 《企业治理结构与组织设计》、 《目标管理与绩效考核》、 《流程再造与 案例分享》

服务客户：

海大集团、唐人神集团、泰豪集团、好莱客家居股份、好太太、瑞松科技、松井新材、先尼科化 工、集泰股份、聚石化学股份、广东邦固化学、元利化学集团、江苏建筑科学研究院、瑞德智 能、博睿光电、广亚集团、兴发铝业、泰裕达集团、小熊电器股份、格力凌达、比克电池、科隆 新能源、广汽乘用车、东风本田发动机、宝莱特医疗股份、丽珠集团新北江制药股份等等。