向华为学习：产品战略与产品规划

老板、总经理、营销高层、产品经理

课程收益

1.理解公司战略、产品战略及规划的思路，把握产品规划实施中的要点

2.理解产品战略管理体系的构建和运作机制

3.理解面向产品商业成功的洞察、选择、创新和设计过程

课程大纲Outline

一、业务战略——存亡之道

1.华为的最高纲领——活下去

2.知死而生的思维——生存的思辨哲学

3.华为价值管理——生存之道

4.从战略到执行——生存之法

5.BLM——商业领先模型简介

6.IPD——产品商业成功实践流程

7.MM——产品商业成功的大脑

二、战略五看——可战之战

1.好的使命定义——三要点、五不干

2.三年目标定义——一张纸

3.市场评估心法——价值与能力的平衡

4.市场洞察方法——五维环视之法

1)天时——环境

2)地利——市场

3)客户——需要

4)友商——优劣

5)自我——优劣

5.客户需求管理的方法

6.竞争辩证思维——居其位谋其政

三、市场细分——局部优势

1.细分市场是产品成功的必选之法

2.选择正确的战场，集中优势取之

3.混元的世界划分市场的艺术

4.细分市场的要素——谁、买什么、为什么

5.细分市场的地图——如何买卖

6.产品生命周期——创新与盈利的规律

7.多细分市场组合——一家兄弟的完美S曲线

四、业务设计——谋定后动

1.业务设计四问

2.面向细分市场客户的价值主张

3.盈利模式的创新思维

4.进攻与防守的兼顾

5.合作分工的开放思维

吴江

原华为企业业务智慧城市副总裁、

华为全球流量经营业务产品线总裁

资历背景

1.产品竞争力与运营管理实战专家

2.华为大学国家总经理项目教练

3.北斗集团/软通动力战略运营顾问

4.华为运营商增值业务产品市场管理部部长

5.华为运营商视讯产品域产品总经理

授课风格

1.启发、引导式、演练式教学。引导学员主动思考和智慧激发，重视与学员间的交流讨论。贴近现实，提升实战能力，解析具体工作疑难问题

2.课程思路清晰，观点严谨，逻辑清晰。善于将抽象的理论概念，通过与生活、自然界的事物类比，深入浅出，使学员容易理解和掌握

3.善于场景化演绎，与学员产生共鸣，激发从现象到本质的关联，催化学员形成自适应的知识体系

授课经验

　　中国移动、中国电信、中国联通、中国能源集团、国家电网、晋江微电子产业园、软通动力、金山云、东软、山石网科、易事特、比特大陆、三一重工、中国重汽、工商银行、建设银行、招商银行、中国烟草、碧桂园等