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销售目标与计划管理实操(精华班)

优惠价:¥3781
原 价:¥3980 课程编号:KC118528
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118528
开课日期 培训天数 上课地区 状态
2022年03月04-05日2天深圳市
2022年05月20-21日2天深圳市
2022年07月08-09日2天深圳市
2022年09月16-17日2天深圳市
2022年11月04-05日2天深圳市
立即报名
培训对象

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等

课程简介

课程目的

1.掌握销售目标如何有效制订与分解

2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行


课程大纲

第一节 销售计划和目标的制订

一、 销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1. 在销售目标与计划的制订方面不科学

2. 在销售的目标分解方面不到位

3. 在销售团队执行管理方面不到位

二、 如何制定出理想的销售目标?

1. 销售目标制订的SMART工具

2. 销售目标制定5个依据

3. 销售目标的三个类别

4. 销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练:按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具:个人目标行动与追踪表


第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1. 明确化

2. 具体化

3. 全面化

4. 全员化

5. 过程化

6. 管控化

二、年度营销计划的分解方法

1. 按内容分

2. 按指标分

3. 按产品分

4. 按区域分

5. 按时间分

6. 按人头分

情景演练:分解您销售计划的六个指标

案例:如何按产品分解

案例:如何按时间分解


第三节 销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1. 指标化原则(有据可依、操作量化)

2. 接受化原则(有效沟通、执行高效)

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析:KPI指标的下达


第四节 销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1. 如何让客户有效执行销售目标?

2. 上级如何协助下属执行销售目标?

3. 促使客户销售目标达成十一个步骤

4. 如何确保销售目标的顺利执行?

实战工具:计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法

实战工具:计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. .跟踪检查的目的是什么?

2. 跟踪检查要遵循哪些方法?

3. .建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

实战工具:鱼刺图分析工具及实战案例

讲师介绍

闫老师------狼道营销实战与团队训练导师

主要背景

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

中国职业经理人(CPM)培训认证中心特聘讲师

工业品营销研究院(IMSC)特聘讲师/咨询师

畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者

个人简介

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者;营销非战争理论创立者;中国人本营销体系创立者。

闫老师拥有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验,并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程,独创富有激情的演讲式体验培训,通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐,培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训,并受到高度好评。

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