销售目标与计划管理实操（精华班）

董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等

课程目的

1.掌握销售目标如何有效制订与分解

2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行

课程大纲

第一节 销售计划和目标的制订

一、 销售目标与计划管理存在的三大问题分析

1. 在销售目标与计划的制订方面不科学

2. 在销售的目标分解方面不到位

3. 在销售团队执行管理方面不到位

二、 如何制定出理想的销售目标?

1. 销售目标制订的SMART工具

2. 销售目标制定5个依据

3. 销售目标的三个类别

4. 销售目标为什么要数字化和具体化

实战演练：按SMART工具制订你自己的年度计划和目标

实战工具：个人目标行动与追踪表

第二节 年度销售计划的分解

一、年度营销计划的分解原则

1. 明确化

2. 具体化

3. 全面化

4. 全员化

5. 过程化

6. 管控化

二、年度营销计划的分解方法

1. 按内容分

2. 按指标分

3. 按产品分

4. 按区域分

5. 按时间分

6. 按人头分

情景演练：分解您销售计划的六个指标

案例：如何按产品分解

案例：如何按时间分解

第三节 销售目标的下达和下达

一、年度营销计划下达原则

1. 指标化原则(有据可依、操作量化)

2. 接受化原则(有效沟通、执行高效)

二、销售目标的下达

1、如何让营销指标有效下达

2、销售目标下达的流程如何设计

案例分析：KPI指标的下达

第四节 销售计划的执行与过程管理

一、销售目标的执行

1. 如何让客户有效执行销售目标?

2. 上级如何协助下属执行销售目标?

3. 促使客户销售目标达成十一个步骤

4. 如何确保销售目标的顺利执行?

实战工具：计划目标执行之时间管理之--第二象限管理法

实战工具：计划目标执行之PDCA循环管理法

二、销售目标执行过程中的跟踪检查

1. .跟踪检查的目的是什么?

2. 跟踪检查要遵循哪些方法?

3. .建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

实战工具：鱼刺图分析工具及实战案例

闫老师------狼道营销实战与团队训练导师

主要背景

清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师

中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师

工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师

畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者

个人简介

国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者；营销非战争理论创立者；中国人本营销体系创立者。

闫老师拥有12年中高层营销管理经验，8年职业讲师经验，多家企业营销管理顾问。历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备（深圳）有限公司营销总监。

闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在门店管理及销售技巧、营销渠道管理、销售谈判、大客户销售、终端营销、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术、萨提亚模式等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。闫老师曾为九阳、美的、中宇卫浴进行过全国轮训，并受到高度好评。